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Este mes pas\u00e9 un d\u00eda en \u2018casa\u2019 de una empresa vasca con D.O.C. (\u2018Denominaci\u00f3n de Oculto Campe\u00f3n\u2019\u2122). Uno de sus representantes cont\u00f3 que cuando empezaron a comercializar su producto estrella, el tama\u00f1o de su mercado objetivo no era m\u00e1s grande que una ba\u00f1era.<\/p>\n
Vemos aqu\u00ed la paradoja del \u2018hueco en el mercado\u2019: si es grande, todo el mundo lo ve y no es sencillo explotarlo en solitario. Por el contrario, si es un hueco min\u00fasculo y\/o encubierto, el quid<\/em> de la cuesti\u00f3n es descubrirlo y escalarlo. Es por eso que Paul Graham<\/a> de Y Combinator<\/em> habla de lagos y fuentes. Los lagos son f\u00e1ciles de detectar, pero las fuentes no tanto. Son como arterias de oro que son dif\u00edciles de encontrar, pero si lo logras es posible que puedas filtrarlas por tu cuenta y coronarte como un rey.<\/p>\n En el lenguaje popular sobre temas de estrategia empresarial es m\u00e1s t\u00edpico o\u00edr hablar de \u201coc\u00e9anos azules\u201d y \u201coc\u00e9anos rojos\u201d (por el libro<\/a> hom\u00f3nimo de Chan Kim y Ren\u00e9e Mauborgne). Los respectivos t\u00e9rminos hacen referencia a mercados importantes donde la competencia es limitada o feroz respectivamente. Ahora bien, en la vida real los mercados no siempre toman la forma de un oc\u00e9ano. Hay muchos que no crecen m\u00e1s all\u00e1 de esa proverbial ba\u00f1era o de ese lago. Son segmentos y nichos confinados que -a pesar de su tama\u00f1o limitado- pueden ser muy rentables de explotar. Naturalmente, tambi\u00e9n entre estos segmentos y nichos hay algunos que son de color azul y otros que se ti\u00f1en de rojo con el paso del tiempo.<\/p>\n Simplificando las cosas, si combinamos \u201cel valor de las ventas a nivel mundial\u201d (en millones de euros al a\u00f1o) que alberga un mercado y \u201cla cuota de mercado\u201c (como porcentaje sobre el total) que una empresa tiene en dicho mercado, podemos pensar en la siguiente taxonom\u00eda:<\/p>\n Valor anual de ventas en el mercado a nivel mundial<\/p>\n (< 500 meuros: laguna; 500-2000 meuros: mar; > 2000 meuros: oc\u00e9ano)<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n Cuota de mercado por parte de empresa<\/p>\n (> 25%: azul;<\/p>\n 15-25%: granate;<\/p>\n < 15%: rojo)<\/p>\n<\/td>\n Laguna azul<\/p>\n \n<\/td>\n Mar azul<\/p>\n <\/td>\n Oc\u00e9ano azul<\/p>\n <\/td>\n<\/tr>\n Laguna granate<\/p>\n <\/td>\n Mar granate<\/p>\n <\/td>\n Oc\u00e9ano granate<\/p>\n <\/td>\n<\/tr>\n Laguna roja<\/p>\n <\/td>\n Mar rojo<\/p>\n <\/td>\n Oc\u00e9ano rojo<\/p>\n <\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n Consiguientemente, y utilizando los datos de unas 70 empresas vascas (entre las cuales aprox. un 50% es l\u00edder en un nicho de mercado internacional) podemos visualizar en qu\u00e9 tipo de agua nadan.<\/p>\n En consecuencia, el siguiente grafico ense\u00f1a la posici\u00f3n de las empresas analizadas en sus respectivos mercados en funci\u00f3n del \u201cvalor de ventas en dichos mercados\u201d (v\u00e9ase el eje horizontal – en millones de euros al a\u00f1o), y su \u201ccuota de mercado\u201d en los mismos (v\u00e9ase el eje vertical – en % sobre las ventas totales al a\u00f1o en el mercado en cuesti\u00f3n):<\/p>\n\n\n
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![\"bart-20181126\"](\"https:\/\/static-blogs.diariovasco.com\/wp-content\/uploads\/sites\/41\/2018\/11\/bart-20181126-300x207.png\")
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