![\"evab\"](\"https:\/\/static-blogs.diariovasco.com\/wp-content\/uploads\/sites\/41\/2019\/01\/EVAB.png\")
<\/a><\/p>\nEuskadi cuenta con una econom\u00eda con un alto grado de internacionalizaci\u00f3n, como reflejan las ratios de comercio exterior sobre el valor a\u00f1adido bruto (VAB) en el gr\u00e1fico adjunto. Como se observa, si se divide el valor de las exportaciones vascas sobre el VAB que genera la econom\u00eda vasca se obtiene un porcentaje que excede el 35%. Por lo tanto, las exportaciones suponen m\u00e1s de un tercio del VAB vasco.<\/p>\n
Detr\u00e1s de este indicador macroecon\u00f3mico est\u00e1 la labor de un gran n\u00famero de empresas vascas que vende sus productos en mercados extranjeros.<\/p>\n
Pero: \u00bfqu\u00e9 clase(s) de empresas internacionalizadas tenemos en el tejido empresarial vasco? Seg\u00fan la fuente que uno consulte se encuentra con diferentes taxonom\u00edas para clasificar a dichas empresas. Una muy conocida es la del ICEX que divide entre exportadores iniciales y exportadores regulares. Otra puede ser la de Hoon Oh y Rugman (2014) que mira al n\u00famero de continentes que abordan las empresas internacionalizadas y a la proporci\u00f3n de ventas que las empresas consiguen fuera de su pa\u00eds de origen. Tambi\u00e9n se puede mirar a los modos de entrada que aplican las empresas de cara al comercio exterior. Es decir, si s\u00f3lo acometen la exportaci\u00f3n, o tambi\u00e9n actividades de crear franquicias, licenciar productos y\/o la creaci\u00f3n de sedes (productivas) en el extranjero en forma de Joint Venture<\/em> o subsidiarias propias (Root, 1994). Finalmente, una interesante manera de dividir las empresas internacionalizadas la encontramos en el ultimo Plan de Internacionalizaci\u00f3n Empresarial 2017-2020<\/a> del Gobierno Vasco, que hace una distinci\u00f3n entre empresas exportadoras, empresas multilocalizadas y l\u00edderes de nicho.<\/p>\n Enfoc\u00e1ndonos en este \u00faltimo grupo, una categorizaci\u00f3n alternativa -y que va muy en l\u00ednea con el car\u00e1cter de estas empresas de \u201cespecializaci\u00f3n muy profunda en segmentos de mercado muy concretos\u201d + \u201cdiversificaci\u00f3n geogr\u00e1fica muy amplia de las ventas\u201d- ser\u00eda la siguiente:<\/p>\n Permitir\u00eda tambi\u00e9n de decir algo respecto al llamado \u201calcance global\u201d (del ingl\u00e9s \u201cglobal reach<\/em>\u201d) de las empresas que mide el n\u00famero de mercados continentales y nacionales al que llega una empresa.<\/p>\n En base a los dos \u201cejes\u201d se\u00f1alados y utilizando datos de una treintena de \u201cl\u00edderes en nichos de mercado internacionales<\/a>\u201d (INMLs) vascos, obtenemos la siguiente imagen:<\/p>\n Cobertura mundial<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n Limitado (2 continentes)<\/p>\n<\/td>\n Grande (3 o m\u00e1s continentes)<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n Capilaridad continental<\/p>\n<\/td>\n Alto (a partir de 10 pa\u00edses por continente)<\/p>\n<\/td>\n (Bi)continental<\/p>\n players<\/p>\n 0%<\/p>\n<\/td>\n Granular globalizers<\/p>\n 24%<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n Nearly granular globalizers<\/p>\n 21%<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n Bajo (hasta 10 pa\u00edses por continente)<\/p>\n<\/td>\n Cherry-picking international firms<\/p>\n 6%<\/p>\n<\/td>\n Bridgehead globalizers<\/p>\n 51%<\/p>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n Los porcentajes en la tabla de arriba indican que los INMLs forman un conjunto de empresas altamente globalizado, ya que la cuasi totalidad es activa en un m\u00ednimo de tres continentes mundiales. Adem\u00e1s, salvo una fracci\u00f3n de empresas con presencia limitada en m\u00faltiples continentes, la diferencia entre unos casos y otros est\u00e1 sobre todo en el n\u00famero de mercados nacionales que abordan en los diferentes continentes donde venden.<\/p>\n Las empresas m\u00e1s globales conforman la categor\u00eda de \u201cgranular globalizers<\/em>\u201d (globalizadores granulares). Aqu\u00ed encontramos empresas que venden en 5 \u00f3 6 continentes (entre \u00c1frica, Asia, Am\u00e9rica del Norte, Am\u00e9rica del Sur, Europa y Ocean\u00eda) y en cada uno de ellos est\u00e1n presentes en un m\u00ednimo de 15 pa\u00edses. Por lo tanto, son empresas que han conseguido una gran penetraci\u00f3n de los diferentes mercados continentales que abordan. Este perfil es t\u00edpico para empresas que ofrecen productos universales o \u201cgeneral purpose technologies<\/em>\u201d (tecnolog\u00edas de utilidad general) que responden a demandas y aplicaciones que se encuentran en todas partes del mundo. En estas situaciones la demanda no est\u00e1 muy concentrada en algunos puntos concretos, sino m\u00e1s bien dispersa, haciendo que el mercado global se asemeje a la met\u00e1fora de la \u201ccola larga\u201d (demanda fragmentada sobre un gran n\u00famero de pa\u00edses).<\/p>\n Los \u201cnearly granular globalizers<\/em>\u201d (globalizadores quasi-granulares) representan empresas con presencia en 4-6 continentes y con ventas en 10 a 15 pa\u00edses por continente. La categor\u00eda de \u201cbridgehead globalizers<\/em>\u201d (globalizadores a modo de cabeza de puente) es representativa para empresas que operan en cadenas de valor donde el siguiente eslab\u00f3n aguas abajo (los clientes o compradores que atienden) est\u00e1 altamente oligopolizado. Las empresas que mandan en este eslab\u00f3n suelen ser empresas grandes que centralizan sus actividades de producci\u00f3n y compra en unas pocas localidades a trav\u00e9s del mundo. Ello implica que los suministros dirigidos a estos clientes generan unos flujos de exportaci\u00f3n a pocos pa\u00edses. Consiguientemente, estos mercados tambi\u00e9n dan muestras de la llamada regla de Pareto que refiere a empresas que obtienen un 80% de su facturaci\u00f3n de solo un 20% de sus clientes. Empresas que logran convertirse en las proveedoras (\u00fanicas) de dichos compradores se a\u00fapan casi de forma autom\u00e1tica al liderato mundial en su g\u00e9nero.\u00a0Alternativamente, el perfil de\u00a0bridgehead globalizer<\/em>\u00a0se deja aplicar a empresas que cuentan con una red global de distribuidores o representantes en pa\u00edses especificos donde -consiguientemente- se concentran sus ventas extranjeras.<\/p>\n La categor\u00eda de \u201ccherry-picking international firms<\/em>\u201d (internacionalizadores selectivos) contiene particularmente a empresas que est\u00e1n en el proceso de convertirse en actores globales y a empresas cuyos productos responden a una demanda que se encuentra en ciertos (\u201clead\u201d) mercados espec\u00edficos. Por lo tanto, son t\u00edpicos nichistas que satisfacen las necesidades de usuarios que se concentran en unos pocos puntos del mundo y\/o que atienden a p\u00fablicos que se mueven en los m\u00e1rgenes de los \u201cmainstream markets<\/em>\u201d (mercados principales). Consiguientemente, no requieren -por el momento- una presencia ubicua de los proveedores de dichos productos.<\/p>\n Partiendo de los datos revisados aqu\u00ed podemos afirmar que los INMLs<\/a> tienen un alcance global considerable y forman un vivo ejemplo de lo que es \u201calcanzar un tejido empresarial vasco completamente integrado en cadenas de valor globales, con capacidad de liderazgo mundial en nichos de mercado espec\u00edficos\u201d (p. 5 del Plan de Internacionalizaci\u00f3n Empresarial 2017-2020<\/a>).<\/p>\n <\/p>\n Bart Kamp<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Euskadi cuenta con una econom\u00eda con un alto grado de internacionalizaci\u00f3n, como reflejan las ratios de comercio exterior sobre el valor a\u00f1adido bruto (VAB) en el gr\u00e1fico adjunto. 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