{"id":1169,"date":"2019-03-26T07:29:37","date_gmt":"2019-03-26T06:29:37","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.diariovasco.com\/ekonomiaren-plaza\/?p=1169"},"modified":"2019-03-26T07:29:37","modified_gmt":"2019-03-26T06:29:37","slug":"por-que-tiene-cristiano-un-lamborghini","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.diariovasco.com\/ekonomiaren-plaza\/2019\/03\/26\/por-que-tiene-cristiano-un-lamborghini\/","title":{"rendered":"\u00bfPor qu\u00e9 tiene Cristiano un Lamborghini?"},"content":{"rendered":"

Asier Minondo<\/em><\/p>\n

Seg\u00fan la revista GQ, en el garaje de Cristiano Ronaldo est\u00e1n los coches deportivos m\u00e1s exclusivos que existen hoy en el mercado. Me imagino que a Cristiano Ronaldo le encantar\u00e1 conducir coches deportivos de lujo y, como tiene dinero de sobra, se puede permitir el capricho de comprarlos. Sin embargo, poseer un coche deportivo de lujo tiene tambi\u00e9n otra funci\u00f3n: mostrar al resto de los mortales el dineral que tiene el due\u00f1o del coche. En econom\u00eda, a estos bienes les llamamos bienes posicionales, o bienes de estatus, ya que son bienes que lanzan una se\u00f1al sobre la renta que tiene su due\u00f1o. Adem\u00e1s de los coches deportivos de lujo, pueden ser bienes posicionales los bolsos de Loewe, los zapatos de Jimmy Choo, o una tarjeta de cr\u00e9dito color platino.<\/p>\n

Aunque intuimos que la compra de alguno de estos bienes tiene una motivaci\u00f3n posicional, es dif\u00edcil determinar qu\u00e9 porcentaje de la decisi\u00f3n de compra se debe a que nos gusta el producto y qu\u00e9 porcentaje est\u00e1 motivada porque queremos que los dem\u00e1s sepan que tenemos una renta alta. Un grupo de profesores realiz\u00f3 una serie de experimentos<\/a> muy ingeniosos para responder a esta pregunta. La base del experimento consisti\u00f3 en un banco indonesio que ofreci\u00f3 a sus clientes que ya ten\u00edan una tarjeta de cr\u00e9dito oro pasar a una tarjeta de cr\u00e9dito platino. La tarjeta platino es m\u00e1s exclusiva, ya que solamente se ofrece a los clientes que tienen m\u00e1s renta. Adem\u00e1s del valor posicional, la tarjeta platino tambi\u00e9n ofrece beneficios adicionales a la tarjeta oro: un mayor l\u00edmite de cr\u00e9dito, el acceso a \u00e1reas exclusivas en los aeropuertos, descuentos en diferentes tiendas, etc.\u00a0 Para determinar qu\u00e9 porcentaje de la demanda de la tarjeta platino se deb\u00eda a sus mayores beneficios y qu\u00e9 porcentaje a su valor posicional, a otro grupo de clientes que ya ten\u00edan la tarjeta oro se les ofreci\u00f3 tener los mismos beneficios que la tarjeta platino, pero sin cambiar el color de su tarjeta. En ambos casos, los clientes ten\u00edan que pagar una prima, del mismo coste, para realizar el cambio. El resultado fue que el porcentaje de clientes que aceptaron el cambio fue un 50% superior entre los que recibieron la nueva tarjeta platino que entre los que recibieron solamente los beneficios, pero no cambiaron el color de su tarjeta. Este resultado muestra que la motivaci\u00f3n posicional fue muy importante a la hora de determinar la contrataci\u00f3n de la tarjeta platino.<\/p>\n

Un bien tiene valor posicional si lo podemos mostrar al resto de personas; si lo tenemos guardado en un armario, o en un garaje, no sirve para nada. En la segunda parte del experimento, los autores constataron que los due\u00f1os de una tarjeta platino la utilizaban mucho m\u00e1s en eventos sociales, como pagar una comida en un restaurante, que en situaciones donde no hay m\u00e1s personas, como una compra en Internet. Un bien tambi\u00e9n cumple su valor posicional si el acceso al mismo es dif\u00edcil. Si todo el mundo se puede comprar un Lamborghini deja de ser un bien posicional. Para confirmar este hecho, en otro experimento, el banco ofreci\u00f3 a los clientes de la tarjeta platino pasar a una tarjeta m\u00e1s exclusiva: la tarjeta diamante. A la vez, a un subgrupo se les dijo que la nueva tarjeta diamante se lanzaba porque se hab\u00edan relajado las condiciones de entrada para tener una tarjeta platino. Los autores hallaron que el grupo de clientes que pas\u00f3 a la tarjeta diamante fue el doble en este segundo grupo que a los que no se les dijo nada sobre la relajaci\u00f3n de las condiciones para acceder a la tarjeta platino.<\/p>\n

Finalmente, los autores del estudio intentan explicar por qu\u00e9 algunas personas demandan m\u00e1s bienes posicionales que otras. El estudio apunta que la raz\u00f3n puede ser la autoestima. Las personas que tienen m\u00e1s autoestima suelen tener menos bienes posicionales que las personas que tienen menos autoestima. \u00bfTendr\u00e1 Ronaldo menos autoestima? Parece dif\u00edcil de creer, pero el mundo est\u00e1 lleno de sorpresas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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