{"id":1658,"date":"2021-01-19T10:53:34","date_gmt":"2021-01-19T09:53:34","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.diariovasco.com\/ekonomiaren-plaza\/?p=1658"},"modified":"2021-01-19T10:53:34","modified_gmt":"2021-01-19T09:53:34","slug":"como-se-explica-el-exito-de-los-unicornios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.diariovasco.com\/ekonomiaren-plaza\/2021\/01\/19\/como-se-explica-el-exito-de-los-unicornios\/","title":{"rendered":"\u00bfComo se explica el \u00e9xito de los Unicornios?"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/a>El a\u00f1o pasado tuve el placer de guiar a Jonas Staib<\/a> para su tesis final en el Master Universitario en Competitividad e Innovaci\u00f3n (Universidad de Deusto). El d\u00eda de su defensa fue tambi\u00e9n la \u00faltima vez que coincid\u00ed con Angel Arbon\u00edes<\/a>, gran persona que falleci\u00f3 desafortunadamente en 2020 (D.E.P.), y que actu\u00f3 -junto a Iker Izulain<\/a>– como mentor durante sus pr\u00e1cticas.<\/p>\n

La cuesti\u00f3n que investigaba mediante su tesis era si los miembros europeos del llamado club de Unicornios<\/a> (empresas que alcanzan una valoraci\u00f3n de 1.000 millones de d\u00f3lares antes de cotizar en bolsa, como Blablacar, Deezer o Glovo) logran su escalada en valor gracias a una entrada temprana a los negocios o mercados objetivos o no.<\/p>\n

Para examinar esta cuesti\u00f3n, la tesis mira a 45 Unicornios europeos y analiza su timing de entrada al mercado, as\u00ed como la captaci\u00f3n de fondos de inversi\u00f3n por estos Unicornios.<\/p>\n

El tema de las ventajas por el \u201ctiming\u201d de entrada a un mercado ha sido tratado anteriormente en Ekonomiaren Plaza<\/a> dentro del contexto de los l\u00edderes en nichos de mercado internacionales. En dichos posts conclu\u00edamos que el car\u00e1cter \u201coculto\u201d o \u201cconfinado\u201d de los nichos B2B suele dar m\u00e1s ventaja a los entrantes tempraneros que en caso de mercados de gran tama\u00f1o y dirigidos al gran p\u00fablico B2C.<\/p>\n

El trabajo de Jonas concluye que los Unicornios siguen predominantemente una estrategia de entrada al mercado como pionero, y que aplican esta estrategia con m\u00e1s frecuencia que sus rivales (que no logran convertirse en unicornios).<\/p>\n

A su vez, Staib evidencia c\u00f3mo las empresas que se transforman a la postre en Unicornios tienen un muy buen \u201colfato\u201d en cuanto al momento del lanzamiento de su propuesta de valor al mercado, en el sentido de que dicha introducci\u00f3n (tempranera) coincide m\u00e1s veces con el momento de despegue de la demanda en un mercado que lo que consiguen sus competidores. Es decir, suelen entrar como pioneros, y muchas veces entran ni demasiado temprano (cuando el mercado todav\u00eda no est\u00e9 listo \u2013 lo cual aumenta el riesgo de fracaso y alarga el paso por el eventual valle de la muerte), ni demasiado tarde (cuando el mercado ya carbura y el nivel de competencia puede ser intenso). Por estos motivos logran despertar mayor inter\u00e9s entre inversores y atraen grandes cantidades de capital, aupando as\u00ed su valorizaci\u00f3n.<\/p>\n

Los hallazgos del estudio que Jonas Staib realiz\u00f3 concuerdan con an\u00e1lisis de Bill Gross<\/a>, que concluye que el \u201ctiming del lanzamiento de una propuesta de valor al mercado\u201d con relaci\u00f3n al \u201cmarket readiness<\/em>\u201d es lo que m\u00e1s veces explica que una start-up tenga \u00e9xito o no.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo se compara entonces esta conclusi\u00f3n con el del contexto de los l\u00edderes de nicho?<\/p>\n

Mientras que la carrera por el liderazgo en un nicho B2B se desarrolla en un contexto donde tanto el mercado como la ventaja del l\u00edder se forjan poco a poco (como durante una escapada en el ciclismo<\/a> \u2013 un t\u00edpico ejemplo aqu\u00ed seria Orkli, que es el l\u00edder mundial en termopares y que ha visto como muchos de sus competidores de anta\u00f1o han desaparecido y actualmente opera en una especie de oligopolio), la carrera por el liderato en los mercados donde surgen los Unicornios se parece m\u00e1s a un sprint de 100 metros: el que acierta en el arranque gana m\u00e1s veces que el que necesita tiempo para llegar a velocidad de crucero. Explosividad inicial y blitzscaling<\/em><\/a> posterior (crecimiento rel\u00e1mpago: anteponer el crecimiento r\u00e1pido sobre la eficiencia y la rentabilidad de las operaciones, para adelantarse a la competencia y -en cierto sentido- vaciar o monopolizar el mercado) son las recetas para ganar en esas competiciones.<\/p>\n

Evidentemente, triunfar en un tipo mercado u otro requiere esp\u00edritus emprendedores muy diferentes, as\u00ed como competencias y recursos. Por lo tanto, no es raro que ciertas regiones o naciones son m\u00e1s dotadas de un tipo de empresa u otra<\/a>.<\/p>\n

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Bart Kamp<\/p>\n

Orkestra-IVC<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

El a\u00f1o pasado tuve el placer de guiar a Jonas Staib para su tesis final en el Master Universitario en Competitividad e Innovaci\u00f3n (Universidad de Deusto). El d\u00eda de su defensa fue tambi\u00e9n la \u00faltima vez que coincid\u00ed con Angel Arbon\u00edes, gran persona que falleci\u00f3 desafortunadamente en 2020 (D.E.P.), y que actu\u00f3 -junto a Iker […]<\/p>\n","protected":false},"author":21288,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blogs.diariovasco.com\/ekonomiaren-plaza\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1658"}],"collection":[{"href":"https:\/\/blogs.diariovasco.com\/ekonomiaren-plaza\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blogs.diariovasco.com\/ekonomiaren-plaza\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.diariovasco.com\/ekonomiaren-plaza\/wp-json\/wp\/v2\/users\/21288"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.diariovasco.com\/ekonomiaren-plaza\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1658"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/blogs.diariovasco.com\/ekonomiaren-plaza\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1658\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1660,"href":"https:\/\/blogs.diariovasco.com\/ekonomiaren-plaza\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1658\/revisions\/1660"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blogs.diariovasco.com\/ekonomiaren-plaza\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1658"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.diariovasco.com\/ekonomiaren-plaza\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1658"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.diariovasco.com\/ekonomiaren-plaza\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1658"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}