{"id":3021,"date":"2025-04-29T06:22:20","date_gmt":"2025-04-29T05:22:20","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.diariovasco.com\/ekonomiaren-plaza\/?p=3021"},"modified":"2025-04-29T06:22:20","modified_gmt":"2025-04-29T05:22:20","slug":"estrategias-para-las-empresas-que-exportan-a-estados-unidos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.diariovasco.com\/ekonomiaren-plaza\/2025\/04\/29\/estrategias-para-las-empresas-que-exportan-a-estados-unidos\/","title":{"rendered":"Estrategias para las empresas que exportan a Estados Unidos"},"content":{"rendered":"

Asier Minondo<\/em><\/p>\n

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Hace algunas semanas, un medio de comunicaci\u00f3n me pregunt\u00f3 sobre los mercados a los cuales las empresas espa\u00f1olas podr\u00edan dirigir sus exportaciones ante un potencial descenso de las ventas a Estados Unidos. Asimismo, me preguntaron sobre las dificultades para comenzar a exportar a nuevos mercados y qu\u00e9 ayudas facilitar\u00edan este proceso. Estas preguntas me llevaron a reflexionar sobre la estrategia que, en mi opini\u00f3n, deber\u00edan seguir las empresas que actualmente exportan a Estados Unidos. A continuaci\u00f3n, presento mis reflexiones siguiendo un formato de pregunta-respuesta.<\/p>\n

\u00a01. <\/em>\u00bfQu\u00e9 pa\u00edses son m\u00e1s atractivos para dirigir las exportaciones espa\u00f1olas ahora que exportar a Estados Unidos ser\u00e1 m\u00e1s dif\u00edcil?<\/em><\/p>\n

Las 1.000 empresas espa\u00f1olas que m\u00e1s exportaron a Estados Unidos en 2024 explicaron alrededor del 87% de las exportaciones de bienes espa\u00f1olas al pa\u00eds norteamericano. Estas empresas exportan a muchos pa\u00edses y, por tanto, cada una de ellas tendr\u00e1 que determinar, en funci\u00f3n de las especificidades de su producto, en qu\u00e9 mercados puede aumentar sus ventas. En todo caso, para estas empresas ser\u00e1 mucho m\u00e1s f\u00e1cil aumentar las ventas en los mercados en los que ya est\u00e1n presentes, o lo han estado recientemente, que en potenciales nuevos mercados. Adem\u00e1s, como explico m\u00e1s abajo, en mi opini\u00f3n, la prioridad de estas empresas debe ser resistir, a pesar de los aranceles, en el mercado estadounidense, m\u00e1s que buscar aumentar las ventas en nuevos mercados.<\/p>\n

Dicho lo anterior, en t\u00e9rminos generales, los mercados m\u00e1s atractivos son aquellos que ofrecen una mayor capacidad de demanda, costes de comercio peque\u00f1os, y buenas previsiones de crecimiento. Los primeros dos factores determinan que el mercado natural de las empresas espa\u00f1olas sea el europeo, donde hay pa\u00edses de un gran peso econ\u00f3mico, como Alemania, Francia, Italia o Reino Unido, y donde las barreras al comercio son peque\u00f1as. El primer y tercer factor apuntan hacia pa\u00edses asi\u00e1ticos con gran capacidad de demanda y donde las previsiones de crecimiento son superiores a las de los pa\u00edses europeos. Entre ellos destacan China, India, Indonesia y Vietnam. A esta lista habr\u00eda que sumar otros pa\u00edses incluidos en la lista de Pa\u00edses con Actuaci\u00f3n Sectorial Estrat\u00e9gica identificados por el Ministerio de Econom\u00eda, Comercio y Empresa, como Brasil, Corea del Sur, Jap\u00f3n, Marruecos, Sud\u00e1frica y Turqu\u00eda. Estos pa\u00edses tienen alta capacidad de demanda, y en el caso de Marruecos, adem\u00e1s, unas buenas previsiones de crecimiento para los pr\u00f3ximos a\u00f1os.<\/p>\n

\u00a0<\/em><\/p>\n

2. <\/em>\u00bfCu\u00e1nto tiempo se puede tardar en cambiar los mercados donde exportar? \u00bfEs un proceso r\u00e1pido o lleva mucho tiempo?<\/em><\/p>\n

Comenzar a exportar a un mercado no es tarea ni f\u00e1cil, ni r\u00e1pida. Antes de exportar, las empresas tienen que analizar la potencialidad del mercado, identificar posibles clientes y distribuidores, evaluar los requisitos legales, y cuantificar las barreras arancelarias y no arancelarias. Adem\u00e1s, la exportaci\u00f3n, como todas las transacciones, requiere que exista confianza entre la empresa que exporta y su cliente en el pa\u00eds de destino, la cual solamente se obtiene una vez que se hayan realizado varias transacciones. La necesidad de establecer una relaci\u00f3n de confianza hace tambi\u00e9n que los primeros pedidos sean de menor valor, lo cual impide que las empresas puedan aumentar r\u00e1pidamente sus exportaciones en un nuevo mercado.<\/p>\n

Dado el clima de incertidumbre con las medidas proteccionistas de Trump, el papel clave que juega la confianza para las exportaciones y la inversi\u00f3n que las empresas espa\u00f1olas ya han realizado en tiempo y recursos econ\u00f3micos para generar un capital social con sus clientes estadounidenses hacen que, en mi opini\u00f3n, la prioridad de estas empresas deba ser resistir en el mercado estadounidense, m\u00e1s que buscar clientes en nuevos mercados.<\/p>\n

La experiencia nos dice que si las empresas son capaces de mantener vivas las relaciones con sus clientes, aunque las transacciones sean de menor valor, es mucho m\u00e1s f\u00e1cil recuperar las exportaciones cuando las cosas vuelvan a la normalidad, que cuando desaparecen las relaciones con los clientes. Esto es especialmente importante en el caso de Estados Unidos. En un estudio que realic\u00e9 junto al profesor Juan de Lucio, de la Universidad de Alcal\u00e1, para el Ministerio de Industria y Turismo, conclu\u00edamos que Estados Unidos, en ausencia de una guerra arancelaria, es el mercado con mayor potencial de crecimiento para las exportaciones espa\u00f1olas.<\/p>\n

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3. \u00bfQu\u00e9 tipo de ayuda necesitan las empresas que actualmente exportan a Estados Unidos para cambiar sus mercados?<\/em><\/p>\n

Como se\u00f1alaba en la primera pregunta, las 1.000 empresas espa\u00f1olas que m\u00e1s exportaron a Estados Unidos en 2024 son empresas con presencia en muchos mercados. Por tanto, no creo que estas empresas requieran ayudas para aumentar sus ventas en otros mercados. Creo que la labor de la Uni\u00f3n Europea debe ser seguir negociando con Estados Unidos para frenar la escalada proteccionista y ofrecer certidumbre a las empresas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Asier Minondo   Hace algunas semanas, un medio de comunicaci\u00f3n me pregunt\u00f3 sobre los mercados a los cuales las empresas espa\u00f1olas podr\u00edan dirigir sus exportaciones ante un potencial descenso de las ventas a Estados Unidos. Asimismo, me preguntaron sobre las dificultades para comenzar a exportar a nuevos mercados y qu\u00e9 ayudas facilitar\u00edan este proceso. Estas […]<\/p>\n","protected":false},"author":68,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blogs.diariovasco.com\/ekonomiaren-plaza\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3021"}],"collection":[{"href":"https:\/\/blogs.diariovasco.com\/ekonomiaren-plaza\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blogs.diariovasco.com\/ekonomiaren-plaza\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.diariovasco.com\/ekonomiaren-plaza\/wp-json\/wp\/v2\/users\/68"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.diariovasco.com\/ekonomiaren-plaza\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3021"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/blogs.diariovasco.com\/ekonomiaren-plaza\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3021\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3024,"href":"https:\/\/blogs.diariovasco.com\/ekonomiaren-plaza\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3021\/revisions\/3024"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blogs.diariovasco.com\/ekonomiaren-plaza\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3021"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.diariovasco.com\/ekonomiaren-plaza\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3021"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blogs.diariovasco.com\/ekonomiaren-plaza\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3021"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}