{"id":311,"date":"2014-10-14T07:38:38","date_gmt":"2014-10-14T06:38:38","guid":{"rendered":"http:\/\/blogs.diariovasco.com\/ekonomiaren-plaza\/?p=311"},"modified":"2014-10-14T07:38:38","modified_gmt":"2014-10-14T06:38:38","slug":"pagardiario","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.diariovasco.com\/ekonomiaren-plaza\/2014\/10\/14\/pagardiario\/","title":{"rendered":"\u00bfY t\u00fa cu\u00e1nto estar\u00edas dispuesto a pagar por leer El Diario Vasco?"},"content":{"rendered":"<p><strong>\u00a0<\/strong><a href=\"https:\/\/twitter.com\/InakiErauskin\" rel=\"external nofollow\">@InakiErauskin<\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Imagina que vas a comprar El Diario Vasco, pero \u00e9ste no tiene un precio fijado. El que te vende el peri\u00f3dico te hace la siguiente pregunta: \u00bfcu\u00e1nto estar\u00edas dispuesto a pagar por el peri\u00f3dico de hoy? O pensemos que en la edici\u00f3n digital o en la p\u00e1gina web de El Diario Vasco tienes una casilla donde debes poner el precio que estar\u00edas dispuesto a pagar por el peri\u00f3dico de hoy. Intuyo que el precio que estar\u00edan dispuestos a pagar los lectores variar\u00eda bastante de unos a otros.<\/p>\n<p>As\u00ed es la nueva campa\u00f1a publicitaria \u201cEuroking\u201d que ha lanzado Burger King, la cadena de restaurantes de comida r\u00e1pida,\u00a0para la televisi\u00f3n (pincha <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=5CSgcM4KqQ8\" rel=\"external nofollow\">aqu\u00ed<\/a> para ver la versi\u00f3n larga de algo m\u00e1s de un minuto; <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=59DPl0hp4-E\" rel=\"external nofollow\">aqu\u00ed<\/a> para una corta de 22 segundos). Grabado con c\u00e1mara oculta, el cliente de Burger King llega al restaurante, pero se encuentra con que no hay una lista de precios, y que el trabajador de Burger King le pregunta por el precio que estar\u00eda dispuesto a pagar por una hamburguesa. Las respuestas, como se puede observar, son muy variadas: 6\u20ac, 4\u20ac, 1,5\u20ac, \u2026. Y finalmente el trabajador de Burger King les dice que el precio de la hamburguesa es de 1\u20ac. Los clientes del anuncio se alegran (mucho) porque pagan por la hamburguesa (mucho) menos de lo que estar\u00edan dispuestos a hacerlo. Pr\u00e1cticamente el 100% de los consumidores responden con precios superiores a 1\u20ac, seg\u00fan han dicho los que organizaron la campa\u00f1a.<\/p>\n<p>\u00bfPor qu\u00e9 cuento todo esto? Porque la campa\u00f1a utiliza expl\u00edcitamente un importante concepto econ\u00f3mico para hacerle ver al consumidor lo que gana consumiendo en Burger King y fidelizarlo as\u00ed. El concepto no es otro que el excedente del consumidor, que es la diferencia entre lo que un consumidor estar\u00eda dispuesto a pagar por un producto y lo que realmente paga. Ser\u00eda algo as\u00ed como el \u201cbeneficio\u201d que obtiene el consumidor por consumir. Fue el gran economista Alfred Marshall quien lo populariz\u00f3 en sus \u201cPrincipios de econom\u00eda\u201d (1890), pero tiene su origen en un ingeniero franc\u00e9s, Jules Dupuit (1844), que lo llam\u00f3 \u201cutilidad relativa\u201d y lo utiliz\u00f3 para medir la utilidad de las obras p\u00fablicas. Burger King ha aprovechado esta idea para mostrarle al consumidor con claridad las ganancias que uno obtiene al consumir y vuelva a comprar. El mensaje del anuncio es que el excedente del consumidor se lo lleva efectivamente el consumidor y \u00e9ste sale ganando.<\/p>\n<p>\u00bfEs as\u00ed siempre? Evidentemente no. Las empresas, normalmente, tratan de que el excedente del consumidor caiga en manos de las empresas, para elevar as\u00ed los beneficios de las empresas. Las estrategias que utilizan las empresas para que un consumidor pague lo que estar\u00eda dispuesto a pagar son diversas y suele llevarse a cabo a trav\u00e9s de lo que los economistas llamamos \u201cdiscriminaci\u00f3n de precios\u201d, que consiste en poner el mismo bien a distintos precios. Un ejemplo es el precio de un refresco dentro de un bar o el precios de un refresco en una terraza en la que se paga un suplemento por consumir en la terraza.\u00a0 El precio de un refresco en la terraza es mayor que el precio del refresco dentro del bar. Los \u201cm\u00e1s pudientes\u201d se tomar\u00e1n el refresco en la terraza y los \u201cmenos\u201d se lo tomar\u00e1n dentro del bar. S\u00ed, ya s\u00e9, algunos dir\u00e1n que el precio m\u00e1s alto de las terrazas se debe a los impuestos del ayuntamiento, a los mayores costes, etc., pero no es as\u00ed en su mayor parte. Para verlo, pensemos ahora en que el ayuntamiento elimina el impuesto de las terrazas. \u00bfBajar\u00edan los precios de las terrazas? Lo dudo. \u00bfPor qu\u00e9 cobrar 2,50\u20ac en una terraza por un refresco si el consumidor est\u00e1 dispuesto a pagar, por ejemplo, 3,50\u20ac? Si el propietario de la terraza quiere aprovechar que el consumidor est\u00e1 dispuesto a pagar m\u00e1s no bajar\u00e1 los precios a pesar de que se elimine el impuesto de las terrazas. Uno puede pensar que esto no ocurre muchas veces, pero este tipo de situaciones es mucho m\u00e1s habitual de lo que se suele pensar. Una breve muestra es la siguiente: \u00bfPor qu\u00e9 son tan caras las palomitas en el cine? \u00bfPor qu\u00e9 los hoteles tienden a ser m\u00e1s baratos los fines de semana que los d\u00edas entre semana generalmente? \u00bfPor qu\u00e9 los cines tienen un d\u00eda del espectador? \u00bfPor qu\u00e9 existe el pintxo pote? \u00bfPor qu\u00e9 existe la \u201chora feliz\u201d? \u00bfPor qu\u00e9 existen las rebajas? Todas ellas son situaciones similares a la de la terraza.<\/p>\n<p>La pr\u00f3xima vez har\u00e1s bien en preguntarte, \u00bfy yo cu\u00e1nto estar\u00eda dispuesto a pagar por comprar \u2026?<\/p>\n<p>Puedes seguirme en Twitter: <a href=\"https:\/\/twitter.com\/InakiErauskin\" rel=\"external nofollow\">@InakiErauskin<\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<!-- AddThis Advanced Settings generic via filter on the_content --><!-- AddThis Share Buttons generic via filter on the_content -->","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00a0@InakiErauskin &nbsp; Imagina que vas a comprar El Diario Vasco, pero \u00e9ste no tiene un precio fijado. El que te vende el peri\u00f3dico te hace la siguiente pregunta: \u00bfcu\u00e1nto estar\u00edas dispuesto a pagar por el peri\u00f3dico de hoy? 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