{"id":633,"date":"2017-03-28T06:29:53","date_gmt":"2017-03-28T05:29:53","guid":{"rendered":"http:\/\/blogs.diariovasco.com\/ekonomiaren-plaza\/?p=632"},"modified":"2017-03-28T06:29:53","modified_gmt":"2017-03-28T05:29:53","slug":"euskadi-tierra-natal-de-campeones-ocultos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.diariovasco.com\/ekonomiaren-plaza\/2017\/03\/28\/euskadi-tierra-natal-de-campeones-ocultos\/","title":{"rendered":"Euskadi: \u00bfTierra natal de campeones ocultos?"},"content":{"rendered":"

Hoy tenemos un post invitado de Bart Kamp, Investigador S\u00e9nior de Orkestra-Instituto Vasco de Competitividad<\/em><\/p>\n

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Entre la fauna de empresas que habitan en el ecosistema econ\u00f3mico de un territorio hay una especie que suscita un creciente inter\u00e9s: el llamado ‘campe\u00f3n oculto’ o en un t\u00e9rmino m\u00e1s operacional: el \u201cl\u00edder de nicho\u201d. Este t\u00e9rmino se refiere a empresas de tama\u00f1o mediano que act\u00faan en nichos de mercados, a veces poco llamativos, donde pueden presumir de ser (uno de los) l\u00edder(es) a nivel mundial con una alta cuota de mercado. Son empresas para quienes las ventas en el exterior son de gran importancia; de hecho, una alta parte de su output es vendido en el extranjero. En muchos casos comercializan sus productos y servicios en decenas de pa\u00edses en todos los continentes del mundo. Tanto por su tama\u00f1o y porque en muchas ocasiones sus productos y servicios no se destinan al gran consumo, el perfil p\u00fablico de estas empresas es t\u00edpicamente discreto.<\/p>\n

El negocio de estas empresas consiste, t\u00edpicamente, en proporcionar a otras compa\u00f1\u00edas ciertos componentes, sistemas o m\u00e1quinas que sirven para que estas \u00faltimas desarrollen un producto propio que luego introducen en el mercado final. De ah\u00ed que muchos l\u00edderes en nichos de mercado queden fuera de la vista del consumidor final. Para ilustrar este punto sirva este ejemplo: todos conocemos la marca de coche que conducimos, \u00bfpero cu\u00e1ntos conocen el fabricante de los airbags<\/em>?<\/p>\n

Estudios<\/a> del Instituto Vasco de Competitividad<\/a> han revelado que Euskadi cuenta con una densidad relativamente alta de esta especie de empresas: una ratio de aproximadamente 14 campeones ocultos por cada mill\u00f3n de habitantes. El siguiente mapa da un overview<\/em> de ellos y, a t\u00edtulo ilustrativo, se puede referir a empresas como Fuchosa<\/a>, Lantek<\/a> y Salto<\/a> para tener una idea del tipo de empresas que se trata.<\/p>\n

Ilustraci\u00f3n 1: Muestra de l\u00edderes en nichos de mercado internacionales en Euskadi<\/p>\n

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Fuente: Orkestra-Instituto Vasco de Competitividad.<\/em><\/p>\n

Un resultado nada desde\u00f1able en comparaci\u00f3n con otros pa\u00edses donde se han hecho inventarios similares, como por ejemplo Francia y Alemania<\/a>.<\/em><\/p>\n

La pregunta \u201c\u00bfpor qu\u00e9 alberga Euskadi un considerable n\u00famero de l\u00edderes en nichos de mercado?\u201d intriga a m\u00e1s de uno. Y desde que estudiamos este tema hemos o\u00eddo diferentes conjeturas para explicarlo. Una que nunca hemos o\u00eddo, pero que hemos deducido en base a observaciones propias y constataciones en el extranjero, es la siguiente: para explicar el fen\u00f3meno y la presencia de campeones ocultos en un territorio \u201chay que pensar que la periferia es el centro\u201d. Aunque esta frase pueda sonar algo cr\u00edptica, tiene su l\u00f3gica. El hecho de que los campeones ocultos no vendan a consumidores finales obviamente hace que sean menos visibles o conocidos para el gran p\u00fablico. Pero no por eso tienen que estar o abundar en alg\u00fan sitio geogr\u00e1fico concreto.<\/p>\n

Por otra parte suelen ser empresas muy centradas en sus negocios, y muchas de ellas opinan que la exposici\u00f3n a los medios de comunicaci\u00f3n o redes sociales les distrae de su misi\u00f3n central. Una misi\u00f3n que consiste en: servir de la mejor manera a su mercado objetivo; construir y vigilar su reputaci\u00f3n en ese mercado; competir a escala mundial para desarrollar y mantener una posici\u00f3n de l\u00edder en los nichos que atienden. Pero tampoco por ello tienen que estar en alg\u00fan sitio en particular.<\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 entonces se encuentra una alta densidad de l\u00edderes en nichos de mercado internacionales (o: INMLs, por sus siglas en ingl\u00e9s) en zonas relativamente alejadas de los grandes centros de poder? En Alemania, por ejemplo, se encuentran en zonas como Baden-W\u00fcrttemberg (extremo Sur), y no cerca de Berl\u00edn. En Italia est\u00e1n sobre todo presentes en el eje septentrional entre Torino y Venecia, y no cerca de Roma. Y por lo que respecta a Espa\u00f1a, Euskadi es un claro hotspot<\/em> y no es precisamente una zona vecina a Madrid.<\/p>\n

Ilustraci\u00f3n 2: Concentraciones de INMLs por pa\u00edses y distancia media a los capitales de pa\u00eds<\/p>\n

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Fuente: elaboraci\u00f3n propia.<\/em><\/p>\n

Para explicar este fen\u00f3meno hay que recurrir a razones que son en parte hist\u00f3ricas y en parte sociol\u00f3gicas (v\u00e9ase tambi\u00e9n el post de Asier Minondo<\/a>). En estudios alemanes al respecto se insiste mucho en la importancia de la des-centralizaci\u00f3n de los poderes en Alemania (y su federaci\u00f3n de L\u00e4nder<\/em>) para comprender por qu\u00e9 se encuentran concentraciones de campeones ocultos en zonas perif\u00e9ricas. Algo similar ocurre en Italia: un pa\u00eds o estado que es la suma de reinos y condados separados que se unieron relativamente tarde, y donde las tensiones entre la capital y las zonas del norte sigue vivo. Espa\u00f1a, por su parte, ha tenido diferentes etapas y estilos de gobierno desde la primera revoluci\u00f3n industrial. Probablemente ha sido m\u00e1s de car\u00e1cter centrista en l\u00edneas globales. Aun as\u00ed, dentro de este contexto Euskadi siempre ha intentado conservar (con m\u00e1s o menos \u00e9xito en el tiempo) su singularidad y soberan\u00eda. La distancia con el centro del pa\u00eds y del poder estatal ha sido, sin embargo, una constante.<\/p>\n

Esa distancia y ese anhelo de libertad \u00bfen qu\u00e9 se traduce a nivel de las empresas? Entre otros aspectos, impulsa a las personas y las empresas a valerse por s\u00ed mismas. A no mirar a un Estado protector para sacar un negocio adelante. A no ser oportunista y a enfocar el negocio a largo plazo. Es por ello tambi\u00e9n que muchos l\u00edderes en nichos de mercado son empresas muy longevas y con un car\u00e1cter familiar o cooperativo.<\/p>\n

Estas empresas familiares y cooperativas son a su vez m\u00e1s f\u00e1ciles de encontrar entre empresas industriales en zonas perif\u00e9ricas que en zonas urbanas o en capitales de pa\u00edses. Adem\u00e1s, contribuyen frecuentemente a la cohesi\u00f3n entre empresas y su entorno, ya que suelen contar con directivos arraigados en la regi\u00f3n, aunque tengan una orientaci\u00f3n global para su negocio. Y aunque estos ingredientes son factores soft <\/em>detr\u00e1s de un eventual \u00e9xito en mercados mundiales, aportan consistencia al cocktail<\/em> de iniciativa propia, de perseverancia, de enfoque y de uni\u00f3n de fuerzas, que hace m\u00e1s probable que emerjan y prosperen este tipo de campeones ocultos en un territorio.<\/p>\n

Ahora bien, por todo lo anteriormente dicho, \u00bfpuede esperarse una concentraci\u00f3n de l\u00edderes en nichos de mercado internacionales en cualquier regi\u00f3n perif\u00e9rica? En base a nuestras investigaciones, pensamos que la densidad de tales l\u00edderes en un territorio guarda relaci\u00f3n con el porcentaje del Producto Interior Bruto territorial que proviene de actividades industriales por parte de empresas de origen local y con la presencia en mercados internacionales de dichas empresas. Junto a esto, inferimos que tambi\u00e9n tiene relaci\u00f3n con la Weltanschauung<\/em> (visi\u00f3n del mundo en su acepci\u00f3n alemana) de los empresarios y con las estructuras socio-pol\u00edticas y tradiciones socio-econ\u00f3micas locales.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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