{"id":67,"date":"2016-09-13T10:00:40","date_gmt":"2016-09-13T08:00:40","guid":{"rendered":"http:\/\/blogs.diariovasco.com\/innovacion\/?p=67"},"modified":"2016-09-13T10:00:40","modified_gmt":"2016-09-13T08:00:40","slug":"modelos-de-negocio-e-innovacion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.diariovasco.com\/innovacion\/2016\/09\/13\/modelos-de-negocio-e-innovacion\/","title":{"rendered":"MODELOS de NEGOCIO e INNOVACI\u00d3N"},"content":{"rendered":"
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\"\"<\/a><\/dt>\n
Modelos de Negocio e Innovaci\u00f3n<\/em><\/strong><\/dd>\n<\/dl>\n<\/div>\n

Todos los negocios, tanto expl\u00edcita como impl\u00edcitamente, emplean un modelo de negocio<\/strong> particular. Un modelo de negocio describe el dise\u00f1o o la arquitectura de la creaci\u00f3n de valor para el cliente,\u00a0 as\u00ed como los mecanismos empleados para la entrega de valor (para el CLIENTE) y captura de valor (para la EMPRESA).<\/p>\n

La esencia de un modelo de negocio es que sintetiza (en \u00e9l cristalizan) las necesidades del cliente y su capacidad de pago; define la forma a trav\u00e9s de la cual la empresa responde y entrega valor a los clientes; atrae y seduce a los clientes para que paguen por el valor generado, y convierte esos pagos en beneficios a trav\u00e9s del apropiado dise\u00f1o y ejecuci\u00f3n de los diferentes elementos de la cadena de valor.<\/p>\n

Expresado de otra manera: un modelo de negocio refleja la hip\u00f3tesis de gesti\u00f3n<\/em><\/strong> acerca de lo que quieren los clientes, de c\u00f3mo lo quieren, y de lo que est\u00e1n dispuestos a pagar, as\u00ed como la manera en que la empresa puede organizarse para una mejor satisfacci\u00f3n de sus necesidades y ser adecuadamente remunerada por ello.<\/p>\n

El objetivo de este post<\/em> es reivindicar\u00a0 y ayudar a una mejor comprensi\u00f3n de la relevancia de los modelos de negocio, y explorar sus conexiones con la estrategia organizativa, la gesti\u00f3n de la innovaci\u00f3n y la teor\u00eda econ\u00f3mica.<\/p>\n

Una de las ideas principales es que, para que un modelo de negocio sea una fuente de ventaja competitiva<\/strong>, \u00e9ste debe ser algo m\u00e1s que una buena manera (l\u00f3gica) de hacer negocios. Un modelo de negocio debe ser perfeccionado para satisfacer las necesidades particulares de los clientes. Deber ser, tambi\u00e9n, dif\u00edcilmente imitable en diferentes sentidos: por su dificultad de ser reproducido (copiado); por la “incomodidad”\u00a0 para los competidores el hacerlo, ya que “enturbiar\u00eda” las relaciones con sus clientes actuales, proveedores y socios\/colaboradores, etc.<\/p>\n

Un modelo de negocio puede ser dif\u00edcil tambi\u00e9n de replicar, para los competidores, por otras razones distintas a las expuestas en el p\u00e1rrafo anterior: procesos complicados de copiar; protecciones efectivas de la propiedad intelectual; estructuras organizativas y acuerdos que dificultan la implementaci\u00f3n de nuevos modelos de negocio por parte de los aspirantes, etc.<\/p>\n

Los buenos dise\u00f1os e implementaciones de modelos de negocio conllevan, como no, los correspondientes an\u00e1lisis y evaluaciones, tanto de factores internos a la organizaci\u00f3n, como de factores externos relativos a clientes, proveedores y entorno del negocio.<\/p>\n

La escasa literatura (tanto te\u00f3rica, como pr\u00e1ctica) sobre el tema de los modelos de negocio es sorprendente, teniendo en cuenta la importancia del dise\u00f1o de negocios (modelos) particularmente en el contexto de la innovaci\u00f3n.<\/p>\n

La literatura econ\u00f3mica no ha asignado la importancia requerida \u00a0a este concepto, en parte debido a la suposici\u00f3n impl\u00edcita de que los mercados eran \u00a0perfectos o casi,….<\/p>\n

Por otro lado, en la literatura sobre estrategia y organizaci\u00f3n, el concepto de modelo de negocio se menciona m\u00e1s que en la teor\u00eda econ\u00f3mica, pero en raras ocasiones se profundiza lo suficiente, no asign\u00e1ndole la importancia que merece. Fruto de esta \u201cmiop\u00eda\u201d no es de extra\u00f1ar que sea com\u00fan el ver c\u00f3mo algunos grandes logros tecnol\u00f3gicos fracasan comercialmente, ya que a penas se ha prestado atenci\u00f3n al dise\u00f1o de un modelo de negocio que garantice\u00a0 su exitosa puesta en el mercado.<\/p>\n

Esta situaci\u00f3n puede y debe remediarse. Una mayor comprensi\u00f3n de la esencia de los modelos de negocio y de su lugar en el conjunto de las ciencias sociales y de la organizaci\u00f3n, debe favorecer una mayor y mejor comprensi\u00f3n de un abanico de temas que incluir\u00edan: el comportamiento del mercado<\/em>, la competencia<\/em>, la innovaci\u00f3n<\/em>, la estrategia<\/em> y la ventaja competitiva<\/em>.<\/p>\n

El entendimiento de la naturaleza de la propia empresa, junto con el rol de los emprendedores y de los empresarios en la econom\u00eda y en la sociedad, deber\u00eda beneficiarse de una mejor consideraci\u00f3n de los modelos de negocio, y de su papel en el esp\u00edritu empresarial, la innovaci\u00f3n y el rendimiento de las empresas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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