Diario Vasco

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Gizakiaren izurrite berria gizentasuna al da?
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Iñaki Erauskin | 16-12-2014 | 08:59| 1

@InakiErauskin

Hau da nire bulegoan The Economist aldizkaritik daukadan azal bat, duela 10 urte baino lehenagokoa, 1go Irudiak erakusten duena.

 

1go Irudia. The Economist aldizkariko azala.

Iturria: The Economist.

 

Gaur egun mundu osoko biztanleriaren %30ak (2.000 milioi pertsonatik gora) gehiegizko pisua dauka edo gizena dago. 2030 urtean %41 aurreikusten da izango dela egoera horretan. Gizentasunak dakarren kostua 2 bilioi dolarretakoa da, armek eta tabakoak sortzen duten antzerakoa. Ondoren azaltzen den 1go Taulan agertzen dira kostuak.

 

1go. Taula. Munduko gizarte-zamen zerrenda hautatua.

Iturria: McKinsey Global Institute (MGI).

 

Duela gutxi McKinsey Global Institute (MGI) erakundeak txosten berri bat atera du gai garrantzitsu honen inguruan (ikus hemen txostena; nik aldizkari honetatik jaso dut albistea). Garbi dago energi-kontsumo handiagoa eta ariketa fisiko gutxiago egiten dugula gaur, duela urte batzuk baino. Horrekin bat beste erlazio sendoa topa dezakegu: zenbat eta errenta handiagoa izan herrialde batek, orduan eta gizentasun-tasa handiagoa, 2. Irudiak erakusten duen bezala. Garatzen doazen herrialdeetan ere antzerako joera gertatzen ari da. Emakumeen kasuan gizentasun-tasan handiagoak izan ohi dira. Gizentasunak osasun-sistemaren kostuan eragin zuzena izateaz gain, finantza publikoetan, eta azkenik produktibitatean ere eragina du.

 

2. Irudia. BPG pertsonako eta gizentasun-tasa

Iturria: MGI.

 

Zer egin daiteke?

Txosten honen arabera, lehenengo, arazo honi aurre egiteko soluzio bakarra ez dagoela azpimarratzen da. Egin beharrekoa zabala, sistemikoa eta ekintza anitzekoa izan behar du. Gainera, aktore askoren beharra dago, hala nola, gizabanakoak, gobernuak, osasun-sistema, enpresak, eta abar. Bigarrenik, proposatzen dituzten  ekintzak oso kostu-eraginkorrak dira. Hirugarrenik, hezkuntza eta ardura pertsonala sustatzea beharrezkoa da, baina ez da nahikoa, gizentasunari aurre egiteko.

MGIk 74 neurri proposatzen ditu hainbat arlotan. 2. Taulak erakusten ditu ekintza garrantzitsuenak, eraginkortasun handiagotik txikiagora, Erresuma Batuaren kasuan. Horretarako Disability-Adjusted Life Year (DALY) izeneko neurri estandarra erabiltzen da. DALYk gaisotasunaren ondorioz ekonomikoki ekoizkorrak ez den edo galtzen den urte kopurua da (ikus hemen zehatzago). Neurri horien barnean ondorengoak ditugu, besteak beste:

  • Janarien neurriak murriztea,
  • Janarien “formulak” aldatzea, mailaz-maila, adibidez, azukre eta kaloria gutxiago, …, kontsumitzaileak konturatu gabe,
  • Kaloria askoko janari eta edariak murriztea,
  • Gurasoak hezitzea,
  • Ikasleen hezkuntzan eta ariketan eragitea,
  • Janari osasuntsuagoak eskolan eta lanean,
  • Kirurgia (urdailean),
  • Etiketen edukia hobetzea,
  • Prezioen promozioa murriztea,
  • Botikak, pisua galtzeko,
  • Komunikabideei murriztapenak ezarri kaloria askoko elikagaien publizitatea egiteko,
  • Zergak ezarri azukre eta koipe asko duten elikagaietan,
  • Lantegietan osasuna hobetzeko jarduerak egin,
  • Garraio aktiboa, oinez eta txirrindaz ibiltzea sustatu,
  • Osasun publikoko kanpainak egin,
  • Eta abar …

 

2. Taula. Kostu-eraginkortasunaren taula gizentasunaren inguruan (Erresuma Batua).

 

Iturria: MGI.

 

Gure Unibertsitatean, adibidez, “Deusto Osasuntsua” abian jarri zen duela hilabete batzuk. Gauza da pausuak ematen hastea. Begira munduko bi adibide kurioso hauek egunerokotasunean osasuna sustatzeko:

Jon Mikel gure blogkideak ere “Escala la escalera” jarduera martxan jarri zuen duela hilabete batzuk gure eraikinean, igogailua erabili beharrean eskailerak erabiltzeko.

Gabonetako oporren ondoren bueltan izango gara Ekonomiaren Plazan. Bitartean, on egin, ariketa fisikoan jardun, zaindu eta Eguberri on eta Urte Berri zoriontsua opa dizuegu gure Ekonomiaren Plazatik!

Twitter: @InakiErauskin

 

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Apatrullando la ciudad: ¿qué nos pueden enseñar el Fary y Darwin sobre la economía?
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Jon Mikel Zabala | 04-12-2014 | 14:35| 0

@jonmizabala

“Ya está amaneciendo, la noche se va, el sol en el cielo llamándome está y salgo a la calle para comenzar, la lucha diaria en la gran ciudad. Y al final, y al final, cumplo mi jornada y vuelvo al hogar, y al final y al final vuelvo con los míos que felicidad!!!”. Así comenzaba “Menudo es mi padre”, la maravillosa serie que deleitó nuestras tardes a finales de la década de los 90, y que lanzó al estrellato a Jose Luis Cantero (más conocido como ‘El Fary’), quien daba vida a un taxista.

La vida ha cambiado mucho desde que se emitía esta serie. No sólo los programas y las series de televisión han evolucionado, sino que también lo ha hecho el sector del transporte por carretera en general y del taxi en particular. Según el Instituto Nacional de Estadística (INE), en 1994 había un total de 53.430 turismos de servicio público con taxímetro en España, cifra que ha ido creciendo de forma constante hasta alcanzar en 2012 los 59.250 taxis. Hay que señalar que más del 80% de estos taxis se encuentran concentrados en las capitales de provincia. Según un estudio realizado por el INE el total de asalariados del sector en el año 2006 superaba las 79000 personas. De éstas, el 73,6% tenían estabilidad en su empleo, con un salario medio de 8968,7€ anuales y una tasa de participación femenina del 4,5%. Si atendemos a la distribución de la edad de los trabajadores proporcionada por Consultrans (consultar el informe aquí) aproximadamente el 15% de las personas empleadas en el subsector del taxi tienen menos de 40 años, el 37% está comprendido entre los 40-49 años, el 29% entre los 50-59 años, y el 19% restante contaría con más de 60 años. Finalmente, según el nivel de estudios, el 7% de los trabajadores del taxi no tiene estudios primarios, el 55% cuenta con estudios primarios, el 10% cuenta con estudios de ESO y el 28% restante cuenta con estudios de formación profesional de grado medio.

De forma creciente, no sólo en España, sino globalmente, están apareciendo alternativas tecnológicas, sociales y comerciales a la movilidad en general, y al taxi en particular. Empresas como Uber o Blablacar están teniendo una difusión muy rápida, y están ganando de forma vertiginosa una cuota de mercado que tradicionalmente venía siendo ocupada por el sector del taxi. Este fenómeno de sustitución está, a su vez, teniendo unas graves consecuencias sobre un importante número de trabajadores.

La economía evolucionista nos habla de las necesarias capacidades de adaptación y adaptabilidad. La adaptación se define como aquel conjunto de movimientos, decisiones o estrategias orientadas a retornar a un punto previo en el corto plazo. Para poder retornar a una situación previa deseada (p.e. a una situación de crecimiento continuado) se requerirían de lazos fuertes entre los agentes sociales existentes en una ubicación geográfica. Por su parte, se entiende por adaptabilidad el conjunto de capacidades dinámicas necesarias para poder efectuar y desplegar múltiples trayectorias evolutivas, y que lleven a una diversificación de la economía a medio o largo plazo. En otras palabras, mientras que la adaptación estaría buscando la vuelta a una situación ya conocida, la adaptabilidad estaría persiguiendo la búsqueda de un nuevo objetivo de desarrollo. La economía evolucionista considera que para que ocurran procesos de adaptabilidad son necesarios lazos débiles entre los agentes sociales, ya que la ausencia de una trayectoria histórica en común, mejora la capacidad de respuesta global del sistema a los cambios imprevistos. La adaptación y la adaptabilidad son por lo tanto entendidas como fenómenos complementarios a la hora de explicar cómo los territorios y los sectores pueden sobrevivir a los cambios del entorno.

Uno de los elementos que mayor incidencia está teniendo en el carácter disruptivo de los cambios del entorno que estamos observando en tiempos recientes es sin duda la velocidad del cambio técnico. La globalización de la economía no sólo está conllevando que la velocidad en la que se genera el cambio técnico se haya acelerado, sino que la translación de dicho cambio técnico en amenazas para los sectores tradicionales, así como la difusión global de dichos cambios también se ha visto incrementada de forma excepcional. A modo de ilustración, podemos comentar cómo la empresa Uber se fundó en el año 2009 y a día de hoy se encuentra operativa en 51 países y 231 ciudades distribuidas por los cinco continentes.

Como el lector recordará, Charles Darwin ya dijo allá por 1859 en su obra “El origen de las especies” que “las especies que sobreviven no son las más fuertes, ni las más rápidas, ni las más inteligentes; sino aquellas que se adaptan mejor al cambio”. El cambio técnico, y las consecuencias del mismo en términos económicos, sociales, legales e incluso morales, no son exclusivos del taxi, sino que también han llegado a un amplio y diverso abanico de actividades como las librerías, la telefonía, los hoteles o la música.

La adaptación a los cambios del entorno y a la velocidad de los mismos se ha convertido en la actualidad en uno de los activos más relevantes que toda organización, sector o país debe tener para poder garantizar su supervivencia. Para ello, no nos queda como sociedad más alternativa que desarrollar nuestro ingenio y nuestra capacidad de innovación para reinventarnos de manera constante. Tal vez el Fary, quien además de cantante, también fue actor, taxista, camarero y jardinero, nos pueda resultar de inspiración para tal fin.

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¿Clases del mismo sexo o amigos del mismo sexo?
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Asier Minondo | 02-12-2014 | 09:41| 2

Uno de los debates clásicos, y de los que genera más polémica, en educación es si las clases con alumnos del mismo sexo conducen a mejores rendimientos académicos que las clases en las que se mezclan chicos y chicas. Los primeros estudios empíricos que analizaron esta cuestión concluían mayoritariamente que los alumnos de clases del mismo sexo obtenían mejores resultados académicos que los alumnos de clases mezcladas. La explicación de esta asociación positiva es que los chicos y las chicas aprenden de forma diferente y, por tanto, si los métodos de enseñanza se adecúan mejor a las características de cada grupo, los resultados serán mejores. Sin embargo, como explicaba muy bien el profesor Antonio Cabrales en un post en el blog Nada es Gratis, gran parte de estos resultados positivos se debían a un efecto de autoselección. Los alumnos con padres más motivados por la educación y con una educación, y recursos económicos, superiores a la media tienen una mayor probabilidad de elegir colegios con clases del mismo sexo para sus hijos. Esto genera una correlación positiva artificial entre los resultados académicos y estudiar en clases con alumnos del mismo sexo. Sin embargo, si se controlan estos factores, la ventaja de estudiar en una clase con alumnos del mismo sexo sería muy pequeña o nula. Un reciente meta-estudio, realizado por Pahlke, Hyde y Allison, avala esta conclusión.

Sin embargo, un estudio que se publicará próximamente en el American Economic Journal: Applied Economics, realizado por el profesor Andrew Hill, ha analizado esta cuestión desde otro prisma. El profesor Hill no analiza si en las clases hay muchos o pocos alumnos del sexo opuesto, sino si el tener amigos del sexo opuesto en la misma clase tiene efectos sobre el rendimiento académico de los alumnos. Es decir, si los chicos que tienen un menor número de amigas en su clase tienen un mejor rendimiento académico que los chicos que tienen un mayor número de amigas en su clase. El estudio empírico está cuidadosamente diseñado para salvar los posibles problemas de auto-selección y captar, lo más claramente posible, la relación entre tener una mayor proporción de amigos del sexo opuesto en clase y los rendimientos académicos. La muestra está compuesta por adolescentes entre los 12 y 18 años que asisten al colegio en Estados Unidos. El estudio concluye que los alumnos con una mayor proporción de amigos del sexo opuesto en clase, una vez que se han controlado el resto de factores, tienen un peor rendimiento académico que los alumnos que tienen una menor proporción de amigos del sexo opuesto en clase. El estudio concluye también que el efecto es muy parecido para las chicas y para los chicos.

¿Por qué se produce esta relación negativa? El autor ofrece dos explicaciones. Por una parte, para mantener viva la amistad es importante interactuar con tus amigos. Parte de esta interacción se da fuera de la escuela. Para los adolescentes parte de las actividades que se realizan fuera de la escuela tienen que ver con el deporte, y en las actividades deportivas, la mayoría de las ocasiones, los chicos y las chicas forman grupos separados. Si un alumno tiene amigos del mismo sexo y ellos también realizan actividades deportivas en el mismo equipo, tiene más probabilidades de interactuar con sus amigos fuera de la escuela. Por ello, durante las horas de clase, tendrán una menor necesidad de estar hablando con sus amigos. En cambio, los amigos del sexo opuesto tienen menos oportunidades de interactuar fuera de clase y, por tanto, tienen que recurrir a las horas de clase para hablar. El hablar en clase hace que pierdan atención a lo expuesto por el profesor y que su relación con el profesor sea peor, ya que es más probable que les llame la atención. De hecho, el profesor Hill encuentra una relación positiva entre tener amigos en clase del sexo opuesto y que los alumnos señalen que tienen problemas de seguir la clase o que tienen problemas con el profesor. La segunda explicación es que el tener amigos en clase del sexo opuesto aumenta la probabilidad de tener una relación sentimental, lo cual también podría estar correlacionado con una menor atención en clase, y con una menor dedicación al estudio fuera de clase.

Me imagino que los resultados de este estudio se utilizarán como munición para aquellos que defienden las clases con alumnos del mismo sexo. Si las clases son con alumnos del mismo sexo, ya no puede existir el efecto negativo sobre el rendimiento de tener amigos del sexo opuesto en clase. Sin embargo, como se ha recordado muchas veces, además del rendimiento académico se deben ponderar otros factores para decidir sobre la bondad de la mezcla de sexos en clase. Tener alumnos de diferentes sexos en el aula permite que los chicos y las chicas aprendan a socializar, a trabajar juntos, y apliquen esas enseñanzas ya como adultos en las empresas, en la familia, y en la sociedad en su conjunto.

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PIB, drogas y prostitución
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Iñaki Erauskin | 25-11-2014 | 09:36| 0

@InakiErauskin

 

“En Grecia, la estadística es un deporte de combate”.

Así comienza el nuevo libro de Diane Coyle sobre el Producto Interior Bruto (PIB), “GDP. A brief but affectionate history” (PIB. Una historia breve pero afectuosa). Son las palabras de Andreas Georgiou, cuando se anuncia que tiene que enfrentarse a cargos criminales y a una investigación parlamentaria. Georgiou fue nombrado director de Elstat, la nueva oficina estadística de Grecia, en 2010, bajo la “presión” de la Unión Europea y el Fondo Monetario Internacional (para el que trabajó muchos años) y en un corto período de tiempo sus correos fueron “hackeados”, se le acusó, por parte de los responsables de la antigua oficina estadística, de actuar contra los intereses generales del país, de falsificar datos, … ¿Por qué? Georgiou, al parecer, había tratado de proveer de datos estadísticos precisos y rigurosos sobre la economía griega, tras años en los que las cifras podrían haberse maquillado por la presión política. Todavía no hay sentencia, pero Georgiou se enfrenta a 5 años de cárcel (pincha aquí para una noticia reciente al respecto). “Mentiras, malditas mentiras y estadísticas”, en palabras de Benjamin Disraeli o Mark Twain.

La medición es fundamental en economía y el PIB es una magnitud económica clave, como he señalado alguna otra vez, a pesar de sus defectos. Desde septiembre de 2014 la Contabilidad Nacional de España ha empezado a publicar los resultados según una nueva metodología de la Unión Europea (UE), el Sistema Europeo de Cuentas Nacionales y Regionales de 2010 (SEC 2010), que sustituye al anterior de 1995. Este nuevo marco se deriva del Sistema de Cuentas Nacionales de 2008 (SCN 2008) adoptado por las Naciones Unidas. La nueva metodología busca adaptar las cuentas nacionales de una manera más adecuada a la realidad económica cambiante.

Entre los cambios metodológicos, uno de los más importantes es que el gasto en investigación y desarrollo (I+D) y el gasto en los sistemas de armamento se consideran inversión (formación bruta de capital fijo) en el Producto Interior Bruto (PIB), es decir, como un bien final. Antes, este gasto se consideraba como un consumo intermedio en el período en cuestión, incluido ya en el valor de los bienes finales producidos. Ello aumentará el PIB. También, hay cambios derivados de la nueva delimitación  de las Administraciones Públicas (amplía las orientaciones sobre su delimitación) e Instituciones Financieras (mayor desagregación).

Por otro lado, están los cambios estadísticos, por el cambio de base o la utilización de nuevas fuentes estadísticas o actualización de las ya existentes. Así, se incorpora la información procedente del nuevo Censo de Población y Viviendas 2011 y los cambios que ello supone en las encuestas a hogares, y la revisión de las estadísticas de la balanza de pagos. Además de lo anterior, se incorporan a las cuentas nacionales actividades ilegales, tales como la prostitución, la producción y el tráfico de drogas o el contrabando, que son difíciles de estimar dada su naturaleza. Según la SEC-2010 son “casos dudosos”:

 “1.79 La definición de una operación implica que una interacción entre unidades institucionales debe hacerse de común acuerdo. Cuando una operación se realiza de común acuerdo, existen un conocimiento y un consentimiento previos de las unidades institucionales participantes. El pago de impuestos, multas y sanciones se efectúa de común acuerdo, ya que el deudor es un ciudadano sujeto a la legislación del país. No obstante, las expropiaciones de activos sin indemnización no se consideran operaciones, aun cuando se deban a una imposición legal.

Se considera que las acciones económicas ilegales son operaciones si todas las unidades que participan en ellas lo hacen por mutuo acuerdo. Por lo tanto, las adquisiciones, ventas o trueques de drogas ilegales o bienes robados son operaciones, pero el robo no es una operación.” (El subrayado es mío)

Fuente: http://www.boe.es/doue/2013/174/L00001-00727.pdf

 

¿Qué es lo que ha supuesto el nuevo SEC-2010? El Gráfico 1 muestra los cambios en el nivel del PIB por países. El PIB de la UE-28 subió un 3,7%, un 2,3% debido a los cambios metodológicos (un 1,9% por los cambios derivados de la I+D) y un 1,4% por las mejoras estadísticas. El PIB subió en, prácticamente, todos los países. Para España, el PIB es un 3,3% mayor en 2010, un 1,6% debido a los cambios metodológicos (un 1,2%, a su vez, derivados de la I+D) y un 1,7% por las mejoras estadísticas. Llama la atención las importantes diferencias que se observan de unos países a otros.

 

Gráfico 1. Impacto de los cambios metodológicos y las mejoras estadísticas en el nivel del PIB en 2010 (%PIB)

Fuente: http://epp.eurostat.ec.europa.eu/cache/ITY_PUBLIC/2-17102014-BP/EN/2-17102014-BP-EN.PDF

 

La nueva metodología también ha supuesto cambios significativos en el PIB del País Vasco (pincha aquí). El PIB vasco de 2010 es un 3,8% mayor con la nueva metodología, una cifra similar a la de España y a la de los países centrales de la UE. El PIB sería un 1,5% mayor por la parte metodológica del I+D y un 1,1% mayor por la inclusión de las actividades ilegales y un 1,2% mayor por otros cambios metodológicos y por las mejoras estadísticas. Según El Correo (a través de EFE), el 2 de octubre pasado “el diputado general de Álava, Javier de Andrés (PP), ha dicho hoy que le parece “inaceptable” la revisión del Producto Interior Bruto (PIB) que ha hecho el Eustat y que implica que este territorio tenga que pagar más al Gobierno Vasco por la prostitución y el narcotráfico (pincha aquí para ver la noticia).” No parece que la economía ilegal sea la razón por la que Araba podría pagar más al Gobierno Vasco, en caso de que así fuera, sino por alguna de las otras dos (I+D o mejoras estadísticas). Según el Eustat los cambios en el PIB originados por la economía ilegal han sido 1,147% para Bizkaia, 1,148% para Araba y 1,150% para Gipuzkoa, pero no ha ofrecido más datos sobre el resto.

Mi impresión es que estos cambios generan cierta desconfianza en la población. “¿Por qué lo que hasta hoy valía 100 pasa a valer hoy 104?”. El PIB es una construcción conceptual y estadística humana, que mide básicamente la actividad económica que tiene lugar en el mercado, así como los servicios que provee el sector público a la comunidad. El PIB es una convención, un acuerdo al que se llega, como a mí siempre me suele gustar recordar a mis alumnos de macroeconomía. Por ello, no es de extrañar que uno de los primeros estudiosos de la contabilidad nacional, Arthur C. Pigou, señalara en su importante obra “Economía del bienestar”, en 1920, las “violentas paradojas” a las que conduce la forma de medir el PIB:

 “Por lo tanto, si un hombre alquila una casa y los muebles que pertenecen a otra persona, los servicios que obtiene de ellos entran en el dividendo nacional [PIB], tal como lo definimos provisionalmente, pero, si recibe la casa y los muebles como un regalo y continúa ocupando la casa, ya no entrarían”.

O de una forma menos políticamente correcta:

“Una vez más, los servicios prestados por las mujeres entran en el dividendo cuando se prestan a cambio de salarios, ya sea en la fábrica o en el hogar, pero no entran en él cuando son prestados por las madres y esposas gratuitamente a sus propias familias. Por lo tanto, si un hombre se casa con su ama de llaves o su cocinera, el dividendo nacional se verá disminuido.” (Pincha aquí)

¿PIB o no PIB? “He aquí la cuestión. ¿Qué es más digno para el espíritu?”

 

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¿Por qué se estudia a Beyoncé en Harvard?
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Jon Mikel Zabala | 18-11-2014 | 09:21| 0

@jonmizabala

Las calles de Donostia han estado hasta hace pocos días abarrotadas de personas preparando la 50 edición de la Behobia – San Sebastián. Personas de todas las edades, hombres, mujeres, jóvenes, mayores, locales, extranjeras, etc. Sin embargo, una gran parte de ellas tenían una cosa en común: la música. Y es que para todas aquellas personas que practican deporte, la música es sin duda uno de sus más fieles acompañantes. Una de las cantantes que probablemente más adeptos tenga entre los corredores es Beyoncé.

Hace breves fechas, leía los resultados de una investigación llevada a cabo por Virgil Griffith, quien ha estudiado si existe una relación entre los gustos musicales de las personas y su rendimiento académico. Los resultados de su proyecto ‘Musicthatmakesyoudumb’ (Música que te vuelve estúpido), revelan que los estudiantes con notas más altas prefieren escuchar a Bob Dylan, Norah Jones, Led Zeppelin, Radiohead o U2. Por el contrario, los estudiantes con peor expediente académico optan por escuchar a Beyoncé, Lil Wayne o Jay Z. Pero entonces, ¿a qué se debe que Beyoncé sea objeto de estudio por los estudiantes de Harvard?

Es posible que los fans de la cantante recuerden la noche del viernes 13 de diciembre de 2013, y lo que ello supuso para la industria musical. A las 00:00 de dicho día los usuarios de la plataforma iTunes se encontraron con una tremenda sorpresa. Un banner parpadeante iluminaba sus pantallas anunciando el quinto álbum de estudio de la cantante. ‘Parkwood Entertainment’, empresa que gestiona los derechos de Beyoncé, había escogido esa noche para lanzar el álbum en su totalidad (canciones y vídeos musicales) y en exclusiva a través de la iTunes Store de Apple. No había habido promoción alguna del álbum, y éste sólo se dio a conocer a través de las cuentas de Facebook e Instagram de Beyoncé una vez el álbum estaba disponible en iTunes.

Columbia Records, la marca comercial de Sony para la producción musical, se había asociado con Parkwood Entertainment para desarrollar las canciones, editarlas y grabar los vídeos asociados a todas y cada una de las 14 canciones que componían el álbum. Un trabajo que era el fruto de más de un año y medio de actividad y que se había mantenido en el más absoluto secreto. Nadie conocía que Beyoncé estaba trabajando en un nuevo disco, y en un ‘clic’, éste estaba disponible en 119 países. ¿Cómo reaccionarían los aficionados y los expertos de la industria de la música ante un lanzamiento tan audaz e inesperado? ¿Tendría el álbum la demanda suficiente como para poder hacer frente a los gastos realizados incluso sin las actividades de promoción tradicionales? ¿Habría alguna reacción adversa, por parte de las tiendas de música tradicional? Eran muchos los interrogantes planteados ante la disrupción planteada por la estrategia de marketing de la cantante y su equipo.

A pesar de las reticencias de mayoristas como Amazon, quienes se negaron a vender el disco, y al hecho de que se exigiera a los consumidores que compraran el disco en su totalidad y no sólo canciones sueltas, éste estaba ya en el número 1 de las listas norteamericanas a la siguiente semana de su lanzamiento, tras haber vendido más de 600.000 copias en los tres primeros días.

La innovación radical planteada por la estrategia de marketing de Beyoncé llamó la atención de la Harvard Business School, que planteó a sus alumnos examinar aspectos como el tiempo que se tardó en diseñar y lanzar la campaña, sus costes, las condiciones imperantes en el mercado, la relación establecida con los grandes grupos empresariales como Apple y Facebook y los mecanismos empleados en la búsqueda de su fidelización, los obstáculos estructurales y técnicos, así como las múltiples decisiones a las que Beyoncé y su equipo de gestión se enfrentaron a lo largo del camino. Los resultados del estudio de Harvard indican que lo que perseguía esta estrategia de marketing era incidir en el factor sorpresa, de forma que se asociara el nombre de Beyoncé con el hecho de que “cualquier cosa es posible”. Si ha sido capaz de mantener todo el proceso de elaboración del disco en secreto y ganar la fidelidad de empresas como Apple, Facebook, Instagram o Sony, ¿con qué sorprenderá en su siguiente disco? ¿Y en la gira? El factor sorpresa, o en otras palabras, la innovación, está por lo tanto muy presente en las estrategias de Beyoncé. Con ello se pretende por tanto crear una sensación de incertidumbre, que incite a los seguidores de la cantante a comprar su disco, con el deseo de descubrir la sorpresa que se debe incluir en el mismo.

La gira mundial de Beyoncé no pasó por Donostia en 2014. Al igual que la cantante realiza con sus trabajos, para atraer a talentos de esta magnitud global tal vez debamos ser capaces de generar las expectativas necesarias como para convertir a nuestra ciudad en un referente mundial, en el que además de disfrutar de su belleza natural, también se pueda fomentar la creatividad y la innovación. Mientras esto ocurre, nos tendremos que conformar con escuchar a cantantes como Beyoncé mientras preparamos la próxima edición de la Behobia San Sebastian.

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El valor económico de la paciencia
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Asier Minondo | 11-11-2014 | 06:47| 0

“La paciencia es amarga, pero sus frutos son dulces”. Esta frase del filósofo Jean Jacques Rousseau refleja muy bien la percepción que existe sobre esta facultad humana. El mensaje es que cuesta ser paciente, pero si lo somos, obtendremos frutos de ello. De hecho, el cristianismo identifica la paciencia como una de las virtudes a desarrollar por las personas. Sin embargo, ¿es esta intuición correcta en el ámbito económico?, ¿es cierto que las personas pacientes obtienen mayores frutos económicos que las impacientes?

En un artículo que se publicará próximamente en Economic Journal, los profesores Golsteyn, Grönqvist y Lindahl desarrollan un estudio empírico para responder esta cuestión. El primer paso es medir el nivel de paciencia que tiene una persona. Para ello, se realizó la siguiente pregunta a 13.606 adolescentes suecos: “¿Preferís recibir 900 coronas suecas hoy (alrededor de 100€) o 9000 coronas suecas en 5 años (alrededor de 1000€)?”. Los adolescentes podían elegir entre cinco respuestas alternativas, que se graduaban desde el muy impaciente “por supuesto, 900 coronas hoy” al muy paciente “por supuesto, 9000 coronas dentro de 5 años”. Lo increíble del estudio es que esta pregunta se realizó en el año 1963, y los autores han sido capaces de “seguir” a estos alumnos durante cinco décadas, incluyendo su periodo escolar y gran parte de su vida adulta.

¿Y cuáles son los resultados? La respuesta es contundente. Los adolescentes que eran más pacientes han cosechado mayores frutos económicos que los impacientes. Los adolescentes con más paciencia, en primer lugar, obtuvieron mejores resultados académicos que los alumnos menos pacientes. En segundo lugar, una vez alcanzada la edad de trabajar, los alumnos más pacientes han tenido una menor probabilidad de estar desempleados y han alcanzado mayores ingresos. Finalmente, los investigadores concluyen que los adolescentes menos pacientes han tenido mayor probabilidad de tener sobrepeso, ser madres adolescentes o morir jóvenes. Es importante destacar que junto a la pregunta sobre el nivel de paciencia, en el año 1963 todos los alumnos realizaron un test para medir su capacidad cognitiva. Aun cuando se descuenta esta variable, los resultados positivos de la paciencia siguen siendo muy robustos.

No tengan ninguna duda: inculquen la virtud de la paciencia a sus hijos. El comienzo será amargo, pero los frutos serán muy dulces.

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Nolakoa izango da eskola 2030. urtean?
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Iñaki Erauskin | 04-11-2014 | 07:35| 0

 

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-          Ikasi behar dena, curriculuma, pertsonalizatuagoa eta egokituagoa izango da ikasle bakoitzarekiko. Horrekin batera, ikasle bakoitzak ikasketa-prozesua bere erritmoan egitea eta aurrera nola egiten duen ikustea ahal izango du.

-          Irakasleen funtzio nagusia ikasleak ikasketa-prozesuan gidatzea eta laguntzea izango da.

-          Irakasteko ikuspegi eta sortzeko prozesu berritan oinarritzen diren metodo berritzaileak erabiltzen dituzten eskolak oinarrizkoak izango dira.

-          Gehien baloratuko diren abileziak pertsonalak izango dira (talde lanean aritu, jendearen aurrean hitz egin, …), gauzak nola egiten diren eta abilezia praktikoak ondoren, eta azkenik jakintza akademikoa.

-          Jakintzako iturri nagusia online bidezko edukia izango da, eta ondoren adreiluzko eta zementuzko eskola bidezkoa.

-          Eskoletako tituluetaz gainera, enpresek emandako zertifikazioak garrantzi handia hartuko dute.

-          Ikastea bizitza osoko prozesua izango da.

-          Ikasketetan erabiliko den hizkuntza nagusia mundo mailakoa izango da.

-          Big datak (datu base handien erabilerak) zeregin handia izango du hezkuntzan.

-          Estatua ez da izango hezkuntza finantzatzeko izango den iturri nagusia.

 

Hori guztia gertatuko al da hemendik 16 urtera? Hori diote munduko hainbat hezkuntza-adituek duela egun batzuk argitaratutako txostenean (ikus hemen informazio gehiago nahi baduzu), WISE (World Innovation Summit for Education) deituriko ekimenean. Bere helburua hezkuntzan berrikuntza eta elkarlana mundo mailan bultzatzea da. 1.go irudiak erakusten ditu emaitza nagusiak. Horietako batzuk aipatu ziren duela urte pare bat Asier blogkideak idatzitako postean (ikus hemen). Eduard Punset pentsalariak horietako batzuk ere aipatu ditu bere liburu berrian (ikus hemen horri buruzko albistea).

 

1. irudia. Eskola 2030. urtean

Iturria: http://www.media.wise-qatar.org/wise-survey-school-in-2030-infographics/

 

Zaila da jakitea ikuspegi hori beteko den ala ez, bestetan esan ohi dudan bezala, aurreikustea zaila baita, etorkizunari buruz bereziki. Baina hainbat alorretan mugimendu garrantzitsuak ematen ari dira, online edukietan nabarmenki. Horren adibide dira MOOC (Massive Online Open Courses) ikastaroak, blog honetan aipatu izan dugun bezala (ikus hemen eta hemen) edo Khan Academyko ikastaroak (ikus hemen eta hemen). Bestetik, flipped classroom delako metodologia ere erabiltzen hasia da zenbait lekutan eta “modan” dago. Horren bitartez, ikasleek ikasi beharrekoa bideo eta beste elementuen bitartez ikasten dute etxean eta gero guztiek horren inguruan eztabaidatzen dute klasean, ariketen eta beste jardueren bitartez (ikus hemen informazio gehiago nahi baduzu). Norabide horretan aldaketa nabarmenak izango direla oso argi dirudi. Zalantza gehiago ditut, irakaslearen funtzio laguntzaile edo coach antzeko horretan. Argudio nagusia da Googleekin ezin dela lehiatu. Ados. Baina Google oso zabala da, zabalegia, eta jakin behar da eduki ona txarretik “diskriminatzen”. Eta hori nola ikasten/lortzen da?

Teknologia berriek aukera berriak eskainiko dituzte hezkuntzan 2030ean, eta horrek irakasteko eta pentsatzeko modu berriak ekarriko dituzte. Horietako batzuk, ziur, oraindik ez ditugu ezagutzen, baina abilezia pertsonalak garrantzitsuagoak izango diren neurrian, irakasle-ikasleen arteko interakzioak hor jarraituko du ikasketa prozesuaren erdi-erdian.

 

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Corrupción y dilemas morales: ¿dos lados de la misma moneda?
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Jon Mikel Zabala | 29-10-2014 | 21:07| 0

@jonmizabala

Los escándalos de corrupción que inundan las noticias están generando un clima de frustración y desengaño en la ciudadanía. Este escenario sin embargo no es exclusivo de la realidad española, sino que se trata de una corriente global. De las 114.000 personas que participaron en la encuesta del ‘Corruption perception index’ (índice de percepción de la corrupción) en el año 2013 en todo el mundo, sólo el 18% consideraban que la corrupción estaba reduciéndose en sus respectivos países (si deseas analizar la posición que ocupa España en dicho índice, pincha aquí).

Si tratamos de definir qué es la corrupción, la literatura existente refleja que ésta se produce cuando las personas en posiciones de poder o autoridad abusan de su influencia para violar las normas morales, pudiendo así por ejemplo enriquecerse a costa del erario público o beneficiar a ciertos grupos de interés. Imaginemos, un caso en el que una mujer padece un cáncer agresivo y que un nuevo medicamento constituye la única oportunidad de superarlo. Dicho medicamento está disponible en el mercado, pero la empresa farmacéutica que lo inventó ha establecido el precio del medicamento en un valor diez veces superior al de su coste de producción. Desesperado por salvar a su esposa, e incapaz de obtener el suficiente dinero para pagar el medicamento, el Sr. Heinz irrumpe en la sede de la farmacéutica y roba la dosis necesaria para el tratamiento.

Este es el clásico dilema de Heinz, el cual describe una situación en la que valores morales contrapuestos se enfrentan entre sí. Por un lado, la mayoría de la gente estaría de acuerdo en que robar es malo. Incluso en este caso, la empresa farmacéutica tiene el derecho a vender su propiedad intelectual para poder cubrir los costes fijos de la empresa, los derivados de la I+D, etc. Por otra parte, el comportamiento del Sr. Heinz parece moralmente justificado en la medida en que tiene el deber ético de cuidar a su mujer. Este escenario muestra cómo en ocasiones un comportamiento a priori inmoral  (p.e. el robo) puede ser debido a preocupaciones morales (p.e. el cuidado de un ser querido). A pesar de que los dilemas hipotéticos puedan parecer poco representativos de los conflictos a los que los ciudadanos nos enfrentamos en nuestro día a día, investigaciones recientes están evidenciando que en efecto existe los dilemas morales influyen en la probabilidad de cometer actos corruptos.

Para ilustrar esta tensión, investigadores de las universidades de Northwestern y del Boston College realizaron un conjunto de ensayos en el año 2013. En uno de los experimentos, se pidió a los participantes que leyeran las descripciones de dos personas diferentes: una persona que es leal y fiel a su familia y amigos (sin tener en cuenta el impacto en que ello pueda tener en terceros), y una segunda persona que es justa e imparcial (sin tener en cuenta el impacto que dicho comportamiento pueda tener en las personas cercanas a él). Cuando preguntaron a los participantes qué persona era según su punto de vista moralmente mejor, la mayoría de los participantes identificó a la persona justa e imparcial. Sin embargo, cuando se les preguntó de qué persona preferirían ser amigos, surgió el patrón opuesto. La mayoría de los participantes indicaron que preferirían ser amigos de la persona leal a su grupo, sin importar las consecuencias que ello pudiera tener sobre la sociedad en su conjunto.

En un segundo experimento, se pidió a los participantes que respondieran dos breves cuestionarios. El primero formulaba una serie de preguntas que permitían valorar la importancia de la justicia social (moralidad o ética) así como de la lealtad al grupo para cada individuo. Por su parte, el segundo cuestionario preguntaba a los participantes acerca de la probabilidad de que denunciaran una serie de hipotéticos delitos de diversa gravedad. Los investigadores encontraron que la probabilidad de denunciar un acto inmoral estaba explicada por la diferencia entre las puntuaciones de justicia y lealtad, de forma que aquellos que valoraban la justicia social por encima de la lealtad al grupo estaban más dispuestos a denunciar irregularidades.

En el tercer experimento, sometieron a los trabajadores de una empresa de unos 150 empleados a los dos cuestionarios anteriores. Unas semanas más tarde, tras recoger las respuestas, simularon que uno de los gerentes se llevaba una importante suma de dinero, lo cual fue observado por algunos trabajadores, algunos de los cuales denunciaron el acto. Los resultados indicaron que aquellos empleados que se caracterizaban por su moralidad y justicia social eran más propensos a denunciar la corrupción que aquellos más motivados por la lealtad.

La literatura científica demuestra que aunque los denunciantes son tomados como un ejemplo de moralidad por la sociedad en general, la gran mayoría de las personas que constituyen las organizaciones en las que se encontraban dichos denunciantes muestra una reacción negativa hacia éstos. Los posibles denunciantes se enfrentan por tanto a la difícil elección entre: (a) exponer el comportamiento poco ético de su propio grupo en nombre de la justicia; y (b) no informar de la corrupción, protegiendo así los intereses de su grupo en nombre de la lealtad.

Estos resultados informan acerca de la percepción que diferentes culturas pueden tener de comportamientos poco éticos o corruptos. Aunque la mayoría de las culturas occidentales son individualistas (avalando la justicia social frente a la lealtad), muchas culturas asiáticas son colectivistas, exaltando la importancia de la lealtad. Por lo tanto, las culturas asiáticas serían más proclives a tolerar actuaciones inmorales pero que estuvieran guiadas por un comportamiento leal. Así, sociedades individualistas como la norteamericana, verían la denuncia de irregularidades como un comportamiento más ético que países colectivistas como Japón, China, o Taiwán.

Tal vez, para paliar la creciente corrupción, debamos tratar de recordar el legado de Mandela, para quien “la educación es el arma más poderosa que se puede usar para cambiar el mundo”.

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África: ¿Buenas o malas noticias?
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Asier Minondo | 21-10-2014 | 09:47| 0

Durante las últimas semanas, las noticias que llegan desde África, ligadas al ébola, están contribuyendo a reforzar los lugares comunes que tenemos sobre este continente: pobreza, violencia, falta de infraestructuras o la incapacidad de los Estados para responder ante una crisis humanitaria.

Sin embargo, a esta imagen pesimista deberíamos contraponer otra mucho más optimista, ya que desde el comienzo de este siglo África Subsahariana ha experimentado un ritmo de crecimiento que algunos autores han calificado de milagroso. De acuerdo a los datos del Banco Mundial, en el periodo 2001-2013, África Subsahariana creció a un ritmo medio del 5,5%, por encima de los países de la Unión Europea y de América del Norte, pero también del Norte de África, el Medio Oriente, y Latinoamérica. De hecho, entre los diez países que más crecieron en ese periodo encontramos cinco países de África Subsahariana: Angola, Chad, Etiopía, Guinea Ecuatorial, y Nigeria. Además, este crecimiento económico ha venido acompañado por una reducción de la pobreza, que ha pasado del 58% en el año 2000 (porcentaje de la población que vive con menos de 1,25 dólares al día) al 48% en 2010, y por una reducción en la mortalidad infantil. Incluso en el plano empresarial, firmas africanas han logrado reconocimiento internacional en actividades, como la exportación de flores, con un alto grado de complejidad logística.

¿Está África Subsahariana entrando, por fin,  en una senda de crecimiento estable? ¿o es este crecimiento pasajero y África volverá a ser el continente sin esperanza? Los que apunta a la naturaleza pasajera de este proceso, señalan que el crecimiento de África Subsahariana se explica por el fuerte aumento del precio de las materias primas que exporta esta región. Y algo de cierto hay en este argumento. Casi el 60% del valor de las exportaciones africanas en el periodo 2001-2013 es petróleo, metales preciosos y minerales; y el precio de estas materias primas ha crecido de manera muy importante durante este periodo. La historia económica nos enseña que el precio de las materias primas sufre vaivenes muy importantes; por tanto, si se produce un cambio de tendencia en la evolución de los precios, el crecimiento se podría detener.

Otra variable que ha apoyado el crecimiento, pero que tiene, en parte, un componente temporal, es la inversión china en las infraestructuras de transporte en África Subsahariana. Estas inversiones han permitido que zonas remotas de África hayan mejorado su acceso a los mercados nacionales e internacionales, aumentando notablemente las oportunidades de negocio de muchos productores. La expansión de las telecomunicaciones y, especialmente, de los teléfonos móviles, también han jugado un papel importante en la integración de los mercados.

A favor de la visión de que el crecimiento africano no es pasajero están aquellos que señalan la mejora de la calidad de las instituciones en África. Por calidad de las instituciones nos referimos a la reducción de los episodios de violencia, la estabilidad política, una mejora en el cumplimiento de los contratos y una reducción de la corrupción. Ciertamente, los datos indican que durante este siglo se ha producido una reducción de los conflictos armados en África Subsahariana y que la democracia ha ganado terreno. Además, según los datos del Doing Business del Banco Mundial, algunos países del África Subsahariana, aunque todavía se encuentren muy lejos de los países más avanzados, han logrado mejorar en aspectos tales como el cumplimiento de los contratos.

Sin embargo, el proceso que nos otorga más confianza en la continuidad del crecimiento es algo que ya destacaban los primeros teóricos del desarrollo económico hace más de 50 años: el cambio estructural. La simple comparación de los países más ricos con los países más pobres nos pone de manifiesto que el peso de la agricultura en el conjunto de la economía es muy pequeño en los primeros y muy grande en los segundos. En cambio, el peso de la industria y de los servicios es más grande en los países más ricos que en los países más pobres. La productividad de la industria y de los servicios es superior a la productividad en la agricultura (aunque también existen actividades de alta productividad en la agricultura, tal como señalábamos al inicio del post). Por tanto, si se produce una migración de trabajadores de la agricultura a la industria y los servicios, aumenta la productividad por trabajador. Y según han mostrado los profesores Margaret McMillan y Kenneth Harttgen en un reciente estudio, el 50% del crecimiento en la productividad del trabajo en África Subsahariana se ha debido a este cambio estructural.

¿Qué factores explican este proceso de cambio estructural? En primer lugar, McMillan y Harttgen muestran que los países africanos que partían con un mayor porcentaje de trabajadores en el sector agrícola han logrado mayores reducciones en el peso de la agricultura. Esto parece lógico, ya que las posibilidades de reducción siempre serán mayores para aquellos países que parten de un mayor porcentaje. En segundo lugar, se han producido mayores reducciones en el peso de la agricultura en aquellos países en el que el aumento del precio de las materias primas ha estado acompañado de una mejora en la calidad de las instituciones. La explicación sería que un aumento del precio de las materias primas permite unos mayores ingresos a los Estados. Si estos mayores ingresos se invierten en acciones que fomente el crecimiento a largo plazo, como mejorar el acceso y la calidad de la educación, aumentará la probabilidad de que se puedan desarrollar oportunidades de negocio en la industria y los servicios. De hecho, McMillan y Harttgen muestran que la mejora en la educación de las mujeres en las zonas rurales está correlacionada positivamente con la reducción del peso de la agricultura. Es interesante observar que una variable de carácter coyuntural, como los mayores ingresos por la exportación de materias primas, si se conjuga con un elemento estructural, la calidad de las instituciones, también puede contribuir al crecimiento a largo plazo.

Allá por el año 1954, el Premio Nobel de Economía Arthur W. Lewis ya defendió que el desarrollo económico estaba unido al crecimiento de los sectores modernos y el declive de los sectores tradicionales. Parece que África Subsahariana ha logrado, por fin, tomar esta senda. Por el bienestar de millones de personas es preciso que siga recorriendo este camino.

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¿Y tú cuánto estarías dispuesto a pagar por leer El Diario Vasco?
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Iñaki Erauskin | 14-10-2014 | 06:39| 0

 @InakiErauskin

 

Imagina que vas a comprar El Diario Vasco, pero éste no tiene un precio fijado. El que te vende el periódico te hace la siguiente pregunta: ¿cuánto estarías dispuesto a pagar por el periódico de hoy? O pensemos que en la edición digital o en la página web de El Diario Vasco tienes una casilla donde debes poner el precio que estarías dispuesto a pagar por el periódico de hoy. Intuyo que el precio que estarían dispuestos a pagar los lectores variaría bastante de unos a otros.

Así es la nueva campaña publicitaria “Euroking” que ha lanzado Burger King, la cadena de restaurantes de comida rápida, para la televisión (pincha aquí para ver la versión larga de algo más de un minuto; aquí para una corta de 22 segundos). Grabado con cámara oculta, el cliente de Burger King llega al restaurante, pero se encuentra con que no hay una lista de precios, y que el trabajador de Burger King le pregunta por el precio que estaría dispuesto a pagar por una hamburguesa. Las respuestas, como se puede observar, son muy variadas: 6€, 4€, 1,5€, …. Y finalmente el trabajador de Burger King les dice que el precio de la hamburguesa es de 1€. Los clientes del anuncio se alegran (mucho) porque pagan por la hamburguesa (mucho) menos de lo que estarían dispuestos a hacerlo. Prácticamente el 100% de los consumidores responden con precios superiores a 1€, según han dicho los que organizaron la campaña.

¿Por qué cuento todo esto? Porque la campaña utiliza explícitamente un importante concepto económico para hacerle ver al consumidor lo que gana consumiendo en Burger King y fidelizarlo así. El concepto no es otro que el excedente del consumidor, que es la diferencia entre lo que un consumidor estaría dispuesto a pagar por un producto y lo que realmente paga. Sería algo así como el “beneficio” que obtiene el consumidor por consumir. Fue el gran economista Alfred Marshall quien lo popularizó en sus “Principios de economía” (1890), pero tiene su origen en un ingeniero francés, Jules Dupuit (1844), que lo llamó “utilidad relativa” y lo utilizó para medir la utilidad de las obras públicas. Burger King ha aprovechado esta idea para mostrarle al consumidor con claridad las ganancias que uno obtiene al consumir y vuelva a comprar. El mensaje del anuncio es que el excedente del consumidor se lo lleva efectivamente el consumidor y éste sale ganando.

¿Es así siempre? Evidentemente no. Las empresas, normalmente, tratan de que el excedente del consumidor caiga en manos de las empresas, para elevar así los beneficios de las empresas. Las estrategias que utilizan las empresas para que un consumidor pague lo que estaría dispuesto a pagar son diversas y suele llevarse a cabo a través de lo que los economistas llamamos “discriminación de precios”, que consiste en poner el mismo bien a distintos precios. Un ejemplo es el precio de un refresco dentro de un bar o el precios de un refresco en una terraza en la que se paga un suplemento por consumir en la terraza.  El precio de un refresco en la terraza es mayor que el precio del refresco dentro del bar. Los “más pudientes” se tomarán el refresco en la terraza y los “menos” se lo tomarán dentro del bar. Sí, ya sé, algunos dirán que el precio más alto de las terrazas se debe a los impuestos del ayuntamiento, a los mayores costes, etc., pero no es así en su mayor parte. Para verlo, pensemos ahora en que el ayuntamiento elimina el impuesto de las terrazas. ¿Bajarían los precios de las terrazas? Lo dudo. ¿Por qué cobrar 2,50€ en una terraza por un refresco si el consumidor está dispuesto a pagar, por ejemplo, 3,50€? Si el propietario de la terraza quiere aprovechar que el consumidor está dispuesto a pagar más no bajará los precios a pesar de que se elimine el impuesto de las terrazas. Uno puede pensar que esto no ocurre muchas veces, pero este tipo de situaciones es mucho más habitual de lo que se suele pensar. Una breve muestra es la siguiente: ¿Por qué son tan caras las palomitas en el cine? ¿Por qué los hoteles tienden a ser más baratos los fines de semana que los días entre semana generalmente? ¿Por qué los cines tienen un día del espectador? ¿Por qué existe el pintxo pote? ¿Por qué existe la “hora feliz”? ¿Por qué existen las rebajas? Todas ellas son situaciones similares a la de la terraza.

La próxima vez harás bien en preguntarte, ¿y yo cuánto estaría dispuesto a pagar por comprar …?

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