Intergune+2016, la cita con la internacionalización
Fuente: SPRI
El 4 y 5 de Octubre se ha celebrado el evento anual de referencia sobre internacionalización a nivel del País Vasco, Intergune+ 2016 “la cita con la internacionalización”. En el evento participaron empresas con casos de éxito a nivel internacional, se explicaron las expectativas de las empresas vascas ante el Brexit y las presentaciones sobre países emergentes como Irán suscitaron un gran interés entre muchas de las empresas presentes.
A continuación, para todos aquellos que no pudieron acudir a la cita o quizás no a todos los eventos, aquí una breve descripción de los puntos mencionados sobre los mercados de relevancia actual.
Pero antes quisiera empezar con una reflexión que surgió tras una frase dicha en la mesa redonda “El entorno económico global y su impacto en la empresa vasca”. Un miembro de la mesa de debate afirmó “la internacionalización es muy cara” a lo que rápidamente, y en mi opinión muy acertadamente, uno de los miembros bien añadió “lo que realmente sale caro a largo plazo es no internacionalizarse”. Y quisiera hacer hincapié en ello. La internacionalización no es cara, la adaptación de nuestras habilidades y capacidades para acceder a mercados internacionales no es cara, desarrollar el talento de nuestros empleados no es caro, la profesionalización de muchas PYMES familiares vascas no es caro…son una inversión.
Es cierto que existen riesgos (riesgo país, riesgo de tipo de cambio, etc) y que por el camino podemos encontrarnos obstáculos (logísticos, comerciales, legales, etc). Pero todo dependerá de la etapa de internacionalización en la que se encuentre cada empresa y su estrategia, objetivos y recursos para emprender el camino hacia mercados exteriores.
“no digo que la internacionalización es un camino fácil, pero si os aseguro que vale la pena”
Al fin y al cabo, ese miembro de la mesa redonda estaba invitado porque su empresa es una empresa internacionalizada, si sus predecesores no hubiesen apostado por la vía internacional, no estarían donde están.
Dicho esto pasaremos a describir las expectativas de algunas regiones y países clave a nivel internacional en base a lo que se comentó en diversos eventos.
Reino Unido:
País invitado tras la reciente decisión sobre el BREXIT que presentó “El presente y futuro de las relaciones comerciales con el Reino Unido” analizando las oportunidades de negocio del país desde distintos puntos de vista y centrando la atención en tres importantes sectores: Automoción, Energía y Ferrocarril.
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EEUU:
– Estados Unidos es junto con Alemania, China y México, es un de los mercados prioritarios para nuestras empresas
– Según SPRI, en total hay 75 empresas vascas implantadas en Estados Unidos, que cuentan con 93 implantaciones (filiales o delegaciones). De estas implantaciones, 35 son productivas, 49 comerciales, y 9 de servicios
– Gran mercado de consumo con sectores de relevancia como energía (renovables), automoción, infraestructuras y construcción, ferrocarril, etc.
– Destacamos retos que fueron objeto de debate entre las empresas vascas presentes en el mercado, tales como la contratación de personas que aparados por la flexibilidad de la ley y la alta protección a los trabajadores en el país resulta en que la rotación de personal sea alta, y se dificulte la fidelización de los mismos; la elección del lugar de la planta de producción o las negociaciones fiscales.
– Y por último mencionar e valor del “MADE IN USA”, referente a la hora de vender no solo en el interior sino también en el exterior.
México:
– Mercado en crecimiento, que aunque no haya alcanzado sus objetivos de crecimiento sigue despertando gran interés
– Mercado con relaciones cada vez más consolidadas a nivel empresarial con el vecino EEUU. Aunque la incertidumbre acompaña hasta conocer el resultado de las elecciones de Noviembre.
– Coste salarial competitivo pero con unos niveles de inseguridad muy elevados
– Sector de automoción en auge lo cual crea grandes oportunidades para sectores auxiliares como máquina-herramienta, troquelería, proveduría, etc.
– Además del sector de las renovables con importantes licitaciones en fotovoltaica.
– Consideramos que las posibles sinergias que se podían aplicar entre las empresas vascas establecidas en el mercado y sus actuales proveedores o partners en Euskadi podría facilitar la internacionalización de PYMES al mercado mexicano.
Planta de CIE en EEUU. Fuente: CIE
China e India:
– Importancia de contar con un socio local por múltiples barreras (culturales, idioma…). Destacan la importancia de que el expatriado sea un transmisor bidireccional de conocimiento, es decir, que por un lado el expatriado enseñe como “se hace en España” pero por otro, que entienda la manera de actuar en este nuevo mercado. De forma que, aunando todo este conocimiento, se cree una nueva manera de trabajar ad hoc a cada mercado.
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GCC: Emiratos Árabes Unidos y Arabia Saudí entre otros
– Destaca a Arabia Saudí como primer mercado destino y Emiratos Árabes Unidos queda en un segundo lugar al ocupar el puesto 34 de exportación global al mercado de empresas Vascas a nivel mundial.
– Aunque es relevante mencionar que Emiratos Árabes Unidos es el “escaparate” de los demás países del GCC (Gulf Cooperation Council) o incluso de Oriente Medio, con un mercado total de más de 50 millones (o incluso 120 Millones si contamos con Arabia Saudí, o de más de 200 si incluimos también a Irán) convirtiéndose en un punto estratégico de implantación.
– Características: diversificación del sector Oil & Gas, atracción a sus Free Zones de empresas con aportación de valor añadido, infraestructuras.
– Datos relevantes:
- Arabia Saudí, visión 2030: inversión en aeronáutica, y energía renovable Vs. petróleo, estrategia actualmente liderada por Abu Dhabi (Emiratos Arabes Unidos) con empresas de referencia internacional como MASDAR.
- Dubai: World Expo 2020
- Qatar: Fifa World Cup 2022
Irán:
– País preparado, con capacidad de compra y con una posición estratégica ventajosa para adentrarse en países vecinos.
– Mercado emergente prometedor para la inversión extranjera (80 millones de habitantes, obsolescencia, potencial de crecimiento).
– Principales sectores: Oil&Gas, Energía, Minería, Agricultura, Construcción, Turismo (hoteles), y el sector del transporte (railway)
– Inversión en infraestructuras, modernización e incremento del volumen de fabricación de automóvil y unas políticas favorables de energías renovables (y de fabricación de componentes) que pueden ser muy atractivas para las empresas vascas
– Factores claves para hacer negocios en este mercado: Realizar un estudio de mercado y Due Diligence previo a la entrada al mercado, control de la inflación, Joint Ventures con empresas Iranís, FIPPA License (Foreign Investment Promotion and Protection Act).
– Riesgos: Aproximadamente el 75% del GDP está en manos del Gobierno y la incertidumbre de una “reciente” apertura en un país aún por descubrir es latente. Por otro lado, destacar el problema de la banca internacional, que están a la espera de ver qué sucede en las elecciones de EEUU y su postura sobre las sanciones.
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Sudáfrica:
– El continente africano sigue siendo la segunda región con más rápido crecimiento global, después de Asia oriental. Se prevé un crecimiento medio que alcanzará el 4,5% en 2017.
– Países como Etiopía, Kenia, Mozambique o Nigeria están experimentando crecimientos notables y también ofrecen oportunidades de negocio en entornos con menor competencia.
– Dentro de ese marco continental, Sudáfrica es, sin duda, el motor económico de África con una economía más moderna y avanzada respecto a los demás países y líder regional del cono sur.
– Sectores de relevancia energía (renovables), minería, infraestructuras y transporte, manufactura, construcción, etc.
Varios
También fueron objeto de debate las dificultades fiscales del mercado Brasileño, las oportunidades de países de ASEAN con mercados como el tailandés que cuenta con un importante sector de automoción y se posiciona como 4º importador mundial de el de máquina-herramienta. Yendo aún más al este nos encontramos con Australia, país que ha crecido durante dos décadas de forma ininterrumpida, con grandes necesidades de conectividad urbana, de infraestructuras y transporte y políticas que favorecen que las empresas extranjeras puedan optar a licitar en proyectos de financiación públicos como en PPP. Argentina, país que ha empezado a mencionarse en muchos debates sobre futuros mercados de interés pero cuya inestabilidad económica y política sigue acentuando la incertidumbre de las empresas extranjeras para dirigirse a él. Sin olvidar la importancia de mercados ya conocidos como Alemania.
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Fuente: www.globalikbg.com
Y tras esta variedad de potenciales mercados destino, con sus riesgos e incertidumbre pero junto con positivas experiencias y esperanza con lo que nos quedamos y lo que me gustaría trasmitir es que la internacionalización, es sin duda un elemento clave de la competitividad, pilar fundamental para el crecimiento de nuestras empresas y el camino hacia el éxito.